Premium

Získejte všechny články mimořádně
jen za 49 Kč/3 měsíce

Regulace provizí? Budeme prodávat slovenské pojištění, kličkují dealeři

  13:19
Čerstvý návrh na omezení odměn prodejců pojištění ještě nevychladl a finanční zprostředkovatelé už spekulují, jak se regulaci vyhnout. Jde jim o hodně. Spekuluje se například o tom, že by prodávali slovenské pojištění, na které se omezení provizí nevztahuje. Je to však právně sporné.
Ilustrační snímek

Ilustrační snímek | foto: Koláž - iDNES.cz

Pokud projde poslední koaliční návrh na úpravu provizí prodejců životního pojištění, mohou se některé finančně poradenské firmy ocitnout v posledním tažení.

Koaliční rada se minulou středu shodla na kompromisním návrhu, který má přispět k vymýcení takzvaného přepojišťování nebo přetáčení pojistných smluv. Jde o rušení starých smluv a sjednávání nových jen kvůli další provizi pro prodejce.

Klíčová část návrhu říká, že prodejci nedostanou odměnu celou najednou jako dosud, ale dvacet procent ročně po dobu pěti let.

V ohrožení se tak ocitají zejména tzv. multilevely, tedy zprostředkovatelské firmy fungující na principu pyramidy. Provizi totiž potřebují dostat na začátku celou, protože ji musí rozložit mezi jednotlivé stupně svých pracovníků, od nejvyšších manažerů až po samotné prodejce. Někde může být takových stupňů třeba deset.

Mezi nejvýznamnější externí zprostředkovatele finančních produktů v Česku přitom patří společnosti OVB, Partners, Fincentrum, Broker Consulting, ZFP akademie nebo Swiss Life Select.

Protože se provize rozdělí v čase, jejich lidé si najednou nevydělají tolik co dosud, ledaže by začali pracovat pětkrát víc. Dá se tak čekat, že mnoho poradců odejde a firmám tak klesne celkový obrat.

Poradenským společnostem, které nemají dostatečné rezervy, může regulace způsobit značné problémy s finančními toky také proto, že nebude z čeho vracet pojišťovnám peníze ze zrušených smluv, tzv. storna. Provize přitom dnes mohou dosahovat až 200 procent toho, co klient ročně za pojištění zaplatí. Přitom příchozí provize za nové smlouvy budou daleko nižší. Jak dlouho to firmy ustojí?

Jedna z variant - slovenské pojištění

Už nějakou dobu se tak horečně hledají cesty, jak situaci vyřešit. Někde se na regulaci připravují dobrovolným zaváděním průběžných odměn. Jinde vznikl nápad na legislativu vyzrát „slovenskou cestou“.

Na trhu se spekuluje, že by se někteří zprostředkovatelé mohli domluvit například se slovenskými pojišťovnami. V Česku by se tak mohlo prodávat slovenské pojištění, ovšem za neregulované provize, protože na Slovensku zatím není takové omezení, které se chystá v Česku.

Nápad však může narazit. „Náš právní názor i polská zkušenost ukazují, že to takto obejít nejde,“ podotýká šéf Partners Petr Borkovec. Firma prodává v Polsku české pojištění MetLife. „I když jde o český produkt, musíme se řídit polskými pravidly,“ konstatuje.

Zda se taková akce pojišťovnám i zprostředkovatelům vyplatí, bude ještě záviset na detailech textu regulace z pera ministerstva financí. Koalice se totiž zatím shodla jen na věcném záměru. „Konkrétní legislativní text bude připraven pro zářijovou schůzi,“ upřesnil mluvčí ministerstva Michal Žurovec. Půjde o pozměňovací návrh k novele zákona o pojišťovnictví, který se ve Sněmovně vrátí do druhého čtení.

Co se změní?

Poradci, kteří sjednávají životní pojištění, už nebudou dostávat celou odměnu najednou. Rozloží se jim rovnoměrně do pěti let, každý rok dostanou dvacet procent. Zároveň se změní pravidla pro peníze vyplacené klientům ze zrušených smluv. Pojišťovny budou muset pořizovací náklady (tvořené z většiny zejména provizí poradci), rovněž rovnoměrně rozložit do prvních pěti let trvání pojištění. Lidé tak na tzv. odbytném dostanou víc peněz než dosud.

Odborníci koaliční návrh vesměs vítají. „Kombinace regulace rozložení provizí a odkupného v prvních pěti letech se jeví jako rozumný přístup, který může posílit ochranu klienta a vyvážit zájmy zprostředkovatelů a pojišťoven,“ říká pojišťovací expert Deloitte Karel Veselý.

Návrh je pro klienty pozitivní hned dvakrát. V případě předčasného ukončení smlouvy dostanou zpět víc peněz než dnes a také nebudou pod takovým tlakem některých poradců, aby sjednávali nové smlouvy a ty staré rušili. „Stávající perioda přetáčení smluv by se tak přijetím návrhu měla prodloužit ze dvou na pět let,“ míní pojišťovací expertka Kateřina Lhotská.

Unie společností finančního zprostředkování a poradenství argumentuje, že ministerstvo situaci řeší způsobem, který dříve odmítalo jako cenovou regulaci mezi dvěma podnikateli. „Z našeho pohledu je i nadále taková regulace nadbytečná a z hlediska ochrany spotřebitele ve svém důsledku může být i kontraproduktivní,“ míní šéf unie Jiří Šindelář. Podle unie se navrhovaná úprava může vyplatit hlavně pojišťovnám.

Autor:

Pražské letiště zkracuje dobu parkování zdarma na 10 minut

  • Nejčtenější

Rusové se vrací. Putin propagandisticky slaví a těží z toho i tamní ekonomika

3. května 2024

Počátek války na Ukrajině vyvolal mezi některými Rusy už v únoru roku 2022 velké obavy. Během...

Z prodejen mizí košíky do ruky. Hodily se na malý nákup, skuhrají zákazníci

1. května 2024

Z českých obchodů začínají mizet malé příruční nákupní košíky. Zákazníci se tak často musí spokojit...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Německá atomová kauza pokračuje. Opozice hledá viníky za odklon země od jádra

26. dubna 2024

Německem v posledních dnech hýbe kauza zveřejněných dokumentů německého měsíčníku Cicero týkající...

Boom prodejů kol opadl. Prodejci mají plné sklady, zákazníci čekají na slevy

28. dubna 2024

Trh s jízdními koly a cyklovybavením se v Česku propadl o třetinu. Může za to ochlazení covidového...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Kvůli fotce na střechu. Japonci staví bariéru, aby turisté nemohli fotit Fudži

26. dubna 2024  10:45

Japonské úřady znepokojené davy nevychovaných zahraničních turistů rozhodly, že nainstalují na...

Německá výhodná jízdenka slaví rok. Obliba však zaostala za původními plány

3. května 2024  15:44

Už jeden rok platí v Německu nová jízdenka na regionální a městskou dopravu jen za 49 euro na...

Gazprom žaluje ČEZ a další firmy. Chce zabránit arbitráži o miliardy v Ženevě

3. května 2024  13:55

Ruská plynárenská společnost Gazprom Export požádala ruský arbitrážní soud, aby zakázal české...

Praha koupí bateriové trolejbusy z Turecka, ÚOHS zamítl rozklad

3. května 2024  12:06

Zakázku na sedmdesát nízkopodlažních trolejbusů za více než miliardu korun pro pražský dopravní...

Lidé stále používají až 250 000 kotlů nejnižší emisní třídy, od podzimu budou zakázané

3. května 2024  11:19

V České republice je stále až 250 000 kotlů nejnižší emisní třídy, jejichž provoz bude od letošního...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Dara Rolins je po další plastice. Kritiku fanoušků nechápe, cítí se svěží

Zpěvačka Dara Rolins (51) se na čas stáhla z veřejného života. V tom období prodělala „estetický zákrok“ a na sociální...

Natáčení Přátel bylo otřesné, vzpomíná herečka Olivia Williamsová

Britská herečka Olivia Williamsová (53) si ve čtvrté sérii sitcomu Přátelé zahrála epizodní roli jedné z družiček na...

Byli vedle ní samí ztroskotanci, vzpomíná Basiková na muže Bartošové

Byly každá z jiného těsta, ale hlavně se pohybovaly na opačných pólech hudebního spektra. Iveta Bartošová byla...

Autofotka: Sen z plakátů v kotrmelcích. Mladíček v tunelu rozbil Ferrari F40

Symbol italské nenažranosti se již skoro čtyři dekády pokouší zabít své řidiče. Jízda s Ferrari F40 bez posilovače...

Ukaž kozy, řvali na ni. Potřebovala jsem se obouchat, vzpomíná komička Macháčková

Rozstřel Pravidelně vystupuje v pořadu Comedy Club se svými stand-upy, za knihu Svatební historky aneb jak jsem se nevdala se...