Bankéř: Splnění obchodního plánu znamená až čtyři platy navíc

  12:28
Platí to při nákupu housky, při pořízení auta, ale také při investici do fondu, zřízení penzijního připojištění nebo otevření úvěru. Ve všech případech si od vás prodávající strhne provizi, jež ho živí.
Ministerstvo financí minulý rok prosadilo, aby penzijní fondy uváděly, jaká odměna prodejci za uzavření smlouvy náleží. Ilustrační foto.

Ministerstvo financí minulý rok prosadilo, aby penzijní fondy uváděly, jaká odměna prodejci za uzavření smlouvy náleží. Ilustrační foto. | foto: Profimedia.cz

Zatímco u housky nebo auta je to každému jasné a obchodník vám při jejich koupi netvrdí, že to děláte pro "dobro svých financí“ nebo že u něj budou vaše "peníze v bezpečí", bankéř-obchodník si to troufne.

Možná proto má tolik lidí pocit, že své služby poskytuje zadarmo nebo nemá ani představu, jak velkou provizi z obchodu platí.

Bankéř má navíc v zádech mateřskou firmu, která ho poměrně agresivně motivuje, aby prodával co nejvíce produktů. Pokud si chce k základnímu platu vydělat další slušný příjem, musí se snažit.

Tím se stává, že namísto výhodnosti pro klienta jsou uzavírané obchody výhodné hlavně pro banku, pojišťovnu, stavební spořitelnu či penzijní fond, jež inkasují peníze na poplatcích a úrocích. A tlak na prodeje roste hlavně v době krize, kdy obchodů obecně ubývá, a tím vysychají finančníkům příjmy, na něž byli dříve zvyklí. Systém motivačních provizí samozřejmě nefunguje jen mezi zprostředkovateli, ale týká se i usměvavých úředníků za přepážkou nebo "velkých“ bankéřů pro nejlepší klienty a firmy.

"Každé oddělení je motivováno trochu jinak, ale vždy je cílem maximální výdělek banky, na jehož základě jsou rozdělovány odměny dál,“ říká jedna z pražských bankéřek, jejímž úkolem je především starost o úvěry menších a středních firem.

Když lidé vidí, za kolik si produkt kupují, tak často couvnou

"Když splním roční plán na sto procent, mohu dostat tak čtyři platy navíc. Rozhodně tedy nejde o žádné drobné desetitisíce,“ dodává.

Podobně hovoří také bankéř konkurenčního peněžního domu. "V odděleních, která se starají o firmy, je motivace nastavena obvykle na roční bázi. Naproti tomu třeba na přepážkách, kde se nabízejí produkty lidem, berou zaměstnanci odměnu většinou měsíčně za každý sjednaný obchod,“ vysvětluje principy odměňování bankéř.

Třeba při vstupu do podílového akciového fondu může inkasovat banka kolem pěti procent z investované sumy. Z milionu je to tedy padesát tisíc, z nichž pak dostane část prodejce, který klienta k investici přesvědčil.

U penzijního připojištění záleží na délce spoření a výši úložky. Za ulovení mladšího klienta spořícího do tisícikoruny měsíčně může prodejce inkasovat několik tisíc korun.

Ministerstvo financí minulý rok prosadilo, aby penzijní fondy uváděly, jaká odměna prodejci za uzavření smlouvy náleží. To se jim pochopitelně nelíbí, protože jako jediní na trhu musí s kůží na trh. A částečně to také odrazuje lidi od uzavírání pojistek, protože si při pohledu na sumu uvědomí, za kolik peněz si produkt kupují.

"Lidé se tak radši penzijně nepřipojistí a investují jinak. Neuvědomují si, že každá služba něco stojí,“ hořekuje šéf poradenské firmy IMGVratislav Hybner.

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

Nukleární restart. V USA poprvé vrací do provozu uzavřenou jadernou elektrárnu

29. března 2024  14:34

K jaderné elektrárně Palisades u Michiganského jezera to z Chicaga trvá autem dvě hodiny. Spuštěna...

Kdo má v Evropě nejlepší vlaky, odhalil žebříček. Česko se stydět nemusí

29. března 2024

Přestože je vlaková doprava stále dražší než letecká, vlaky v Evropě nejenom vzhledem ke své...

Deset tisíc eur za kabelku Chanel. Ikona luxusu se o zákazníky neobává

29. března 2024

Ačkoli velká část zákazníků po celé Evropě pod vlivem inflace omezila nákupy některých...

Z Prahy do Bulharska a Rumunska z druhého terminálu. Země vstupují do Schengenu

29. března 2024  8:56

Od neděle 31. března se bude do Bulharska a Rumunska létat z druhého terminálu pražského Letiště...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...