Zájem o ně je takový, že firma připravuje jejich montáž přímo ve Vietnamu.
Milionové vítězství v Ghaně
Vari se daří pronikat i na jiné trhy: firma se zemědělskou technikou zrealizovala v loňském roce stomilionovou vládní zakázku v africké Ghaně, stejně velkou zakázku má na druhé pololetí.
"Prostřednictvím jednoho Ghaňana, který studoval v Česku a naši značku znal, jsme se účastnili výběrového řízení a po dvou letech testů v afrických podmínkách jsme zvítězili," vysvětlil Belinger.
Firma věří, že úspěch v Ghaně jí pomůže prorazit i do dalších afrických zemí. Montáž v Africe firma neplánuje. Naopak ve Vietnamu je firma už před spuštěním výroby. Její traktory se tam budou vyrábět v licenci.
"Teď tam je jeden kontejner s traktory od nás, pak začne montáž. Část dílů tam budeme vozit od nás, část bude asijská," podotkl Belinger.
Firma chce ve Vietnamu ročně prodat kolem patnácti tisíc traktůrků, jeden bude stát asi 900 dolarů. Vietnamský partner se bude starat i o odbyt.
Pokusy o mechanizaci vietnamských políček zatím končily na tom, že se traktor zabořil do zavlažované půdy. Vari přišlo s menším, ale vysokým strojem se speciálními koly, díky kterým se nezaboří.
Na mezinárodním strojírenském veletrhu v Hanoji společnost dostala za traktor zlatou medaili. Firma věří, že se jí podaří proniknout se strojem i do okolních zemí.
"Vietnam má dobrý potenciál, je tam hodně malých, drobných a chudých zemědělců, pro které je traktor velmi výhodný," dodal. Výroba ve Vietnamu je podle něj jen vyústěním dlouhodobého působení v Asii: firma už například v Číně nakupuje část dílů a polotovarů. Dosavadní zkušenosti v Asii si pochvaluje.
"Vietnamci jsou při jednání mnohem skromnější než třeba Číňané. Navíc spousta lidí tam umí česky, takže ani nepotřebujete cizí jazyk," podotkl Belinger.
Zajímavé trhy pro Vari jsou také v zemích bývalého Sovětského svazu, například malotraktor používají moldavští vinaři. Firma tam připravuje montážní závod.
Vari, které bylo do pádu RVHP jediným výrobcem malotraktorů pro socialistické trhy, prošlo výraznou proměnou. Firma vsadila na vývoj, za posledních 7 let do něj investovala téměř 50 milionů korun a výrazně rozšířila sortiment. Malotraktory dnes dělají kolem třiceti procent obratu, nově například pronikla do výroby člunů.
"V roce 1990 jsme dělali dva výrobky, teď máme více než třicetistránkový katalog," podotkl Belinger. Vari loni dosáhlo téměř čtvrt miliardových tržeb, více než polovina z toho mířila za hranice.
Budoucnost vidí Belinger v tom, že se lidem chce stále méně pracovat rukama a na čím dál více prací okolo domu či chalupy používají stroje. Neustálý vývoj je pak podle něj zase způsob, jak se bránit kopírování výrobků.
"Setkáváme se s tím v Česku i na Slovensku, jsou firmy, které nás naprosto kopírují. Ale jsou to jen desítky kusů. Pokud to jde, tak je žalujeme," říká Belinger.
