"Před pár měsíci jsem si dal inzerát na webový server pro poptávky. Do pár dnů mě kontaktovala jedna čínská firma s nabídkou lukrativního obchodu. Celá věc se mi nezdála, a tak jsem kontaktoval pobočku CzechTrade, kde mi potvrdili, že se jedná o nově založenou firmu a její aktivity jsou značně neprůhledné," líčí svou zkušenost Tomáš Brzák, ředitel firmy Hass Union obchodující s hutními a strojírenskými výrobky.
"Obvykle je česká firma oslovena s nabídkou na spolupráci v řádech, kterým je stejně tak těžké uvěřit, jako je odmítnout," potvrzuje Lukáš Havlíček, jednatel konzultační firmy DesertRose, která se na Čínu specializuje.
Typickým pro tento druh "nigerijských dopisů" bývá i požadavek návštěvy čínské firmy přímo v ČLR. Ti podnikatelé, kteří se na takovou cestu vydali, popisují její průběh téměř shodně.
Jak pracuje čínský podvodník
Jednání probíhají rychle a hladce, pohoštění je velkorysé. Vše se zdá bezproblémové. Na začátku je nutné zaplatit zhruba pět tisíc eur v hotovosti, které mají pokrýt vše od úplatku pro nákupčího až po večeři se starostou města, který o zakázce rozhodne.
Následují další platby za administrativní výlohy a pokračují i po návratu do Česka. Výsledkem pak může být ztráta přímo úměrná délce doby, po kterou čínská strana udrží zájemce v očekávání. Méně odvážní zlodějíčci žádají jen o zaslání první poloviny zboží nebo zálohu na vytvoření smlouvy. Po odeslání příslušné položky však přestávají čínští spolupracovníci komunikovat a ztratí se neznámo kam.
"Principiálně nejde o protiprávní jednání. Je zde legální firma, i když existuje třeba jen pár týdnů, a poptává zboží. Nelegální úplatek pak probíhá mezi účastníky beze svědků," vysvětluje právní stránku věci Aleš Červinka, ředitel pobočky CzechTrade v Šanghaji.
Napálené české firmy se o tuto zkušenost nerady dělí. České úřady v Číně přesto již oficiálně pár případů tohoto druhu okradení zaznamenaly.
"Firmy si nepřály být jmenovány, jednalo se většinou o menší až střední podnikatele působící v papírenském a kožedělném průmyslu," informoval zdroj blízký České ambasádě v Pekingu.
Podle znalců čínského prostředí by si měli podnikatelé, než se nechají nabídkami na spolupráci zlákat, uvědomit, že Čína už není žádná chudá, rozvojová země a s výjimkou hi-tech produktů vyrábí téměř vše. Na tamním trhu panuje obrovská konkurence, a rozjezd nového byznysu tak není vůbec jednoduchý.
Lukáš Havlíček v této souvislosti doporučuje položit si základní otázku: "Je možné, aby na takto konkurenčním trhu byl o produkt skutečně takový zájem, jaký je v zaslaném e-mailu deklarován?"
Jak se nenapálit
Dalším signálem, který by měl každého podnikatele varovat, je podle Havlíčka sám průběh obchodu. "V Číně nejde nikdy nic hladce, a obzvláště když mají Číňané nakupovat a utrácet peníze. Pak smlouvají jak o život a uplatňují desítky strategií, aby pro sebe získali co nejvýhodnější podmínky. A v takovém případě rozhodně nikam nespěchají. Také je podezřelé, pokud čínská strana hned od začátku hovoří o penězích a poplatcích. Tyto detaily si ve skutečném jednání nechává seriózní firma až na pozdější fázi," varuje Havlíček.
Dalším vodítkem mohou být podle jiných odborníků webové stránky, pokud jsou jen v angličtině, je to více než podezřelé, a identifikační číslo firmy, podle kterého je dohledatelná v obchodním rejstříku. Užitečné je si vyžádat také kopii živnostenského oprávnění a daňové registrace v čínštině.
Čínské exportující firmy musí mít navíc licenci na mezinárodní obchod, protože tok valut ze země podléhá předpisům a bez příslušných oprávnění nemůžou s valutami operovat.
"Pokud podvodníci z komunikace vycítí, že jednají se subjektem, který je profesionálně ostražitý, nechají firmu na pokoji," uvádí vedoucí obchodně-ekonomického úseku velvyslanectví České republiky v Pekingu Petr Vávra.
Pro neznalé čínštiny je výhodné si vždy vše ověřit přes privátní poradce či pobočku CzechTrade působící v Šanghaji a Čcheng-tu. Poplatek za ověření čínské firmy je vždy významně nižší než potenciální škoda.
"Obvykle je česká firma oslovena s nabídkou na spolupráci v řádech, kterým je stejně tak těžké uvěřit, jako je odmítnout," potvrzuje Lukáš Havlíček, jednatel konzultační firmy DesertRose, která se na Čínu specializuje.
Typickým pro tento druh "nigerijských dopisů" bývá i požadavek návštěvy čínské firmy přímo v ČLR. Ti podnikatelé, kteří se na takovou cestu vydali, popisují její průběh téměř shodně.
Jak pracuje čínský podvodník
Jednání probíhají rychle a hladce, pohoštění je velkorysé. Vše se zdá bezproblémové. Na začátku je nutné zaplatit zhruba pět tisíc eur v hotovosti, které mají pokrýt vše od úplatku pro nákupčího až po večeři se starostou města, který o zakázce rozhodne.
Následují další platby za administrativní výlohy a pokračují i po návratu do Česka. Výsledkem pak může být ztráta přímo úměrná délce doby, po kterou čínská strana udrží zájemce v očekávání. Méně odvážní zlodějíčci žádají jen o zaslání první poloviny zboží nebo zálohu na vytvoření smlouvy. Po odeslání příslušné položky však přestávají čínští spolupracovníci komunikovat a ztratí se neznámo kam.
"Principiálně nejde o protiprávní jednání. Je zde legální firma, i když existuje třeba jen pár týdnů, a poptává zboží. Nelegální úplatek pak probíhá mezi účastníky beze svědků," vysvětluje právní stránku věci Aleš Červinka, ředitel pobočky CzechTrade v Šanghaji.
Napálené české firmy se o tuto zkušenost nerady dělí. České úřady v Číně přesto již oficiálně pár případů tohoto druhu okradení zaznamenaly.
"Firmy si nepřály být jmenovány, jednalo se většinou o menší až střední podnikatele působící v papírenském a kožedělném průmyslu," informoval zdroj blízký České ambasádě v Pekingu.
Podle znalců čínského prostředí by si měli podnikatelé, než se nechají nabídkami na spolupráci zlákat, uvědomit, že Čína už není žádná chudá, rozvojová země a s výjimkou hi-tech produktů vyrábí téměř vše. Na tamním trhu panuje obrovská konkurence, a rozjezd nového byznysu tak není vůbec jednoduchý.
Lukáš Havlíček v této souvislosti doporučuje položit si základní otázku: "Je možné, aby na takto konkurenčním trhu byl o produkt skutečně takový zájem, jaký je v zaslaném e-mailu deklarován?"
Jak se nenapálit
Dalším signálem, který by měl každého podnikatele varovat, je podle Havlíčka sám průběh obchodu. "V Číně nejde nikdy nic hladce, a obzvláště když mají Číňané nakupovat a utrácet peníze. Pak smlouvají jak o život a uplatňují desítky strategií, aby pro sebe získali co nejvýhodnější podmínky. A v takovém případě rozhodně nikam nespěchají. Také je podezřelé, pokud čínská strana hned od začátku hovoří o penězích a poplatcích. Tyto detaily si ve skutečném jednání nechává seriózní firma až na pozdější fázi," varuje Havlíček.
Dalším vodítkem mohou být podle jiných odborníků webové stránky, pokud jsou jen v angličtině, je to více než podezřelé, a identifikační číslo firmy, podle kterého je dohledatelná v obchodním rejstříku. Užitečné je si vyžádat také kopii živnostenského oprávnění a daňové registrace v čínštině.
Čínské exportující firmy musí mít navíc licenci na mezinárodní obchod, protože tok valut ze země podléhá předpisům a bez příslušných oprávnění nemůžou s valutami operovat.
"Pokud podvodníci z komunikace vycítí, že jednají se subjektem, který je profesionálně ostražitý, nechají firmu na pokoji," uvádí vedoucí obchodně-ekonomického úseku velvyslanectví České republiky v Pekingu Petr Vávra.
Pro neznalé čínštiny je výhodné si vždy vše ověřit přes privátní poradce či pobočku CzechTrade působící v Šanghaji a Čcheng-tu. Poplatek za ověření čínské firmy je vždy významně nižší než potenciální škoda.
