Franšízing: vyplatí se dobře prostudovat smlouvu

Podle seznamu České franšízingové asociace mají lidé, kteří chtějí začít podnikat formou franšízy tedy tak, že si pronajmou značku a firemní know-how - na výběr mezi padesátkou převážně obchodních společností. Ve skutečnosti nabídka tak široká není, část "mateřských" firem totiž tuto metodu opustila, využívá ji jen částečně nebo svoji síť obchodních partnerů již nerozšiřuje. Podle Lenky Turnerové z Vysoké školy ekonomické byla důvodem malá informovanost, ale i nepoctivost podnikatelů, a to na obou stranách.

Někteří se za poskytovatele licence pouze vydávali a jiným zase naopak nebylo zatěžko pronajatou metodu ukrást a podnikat samostatně. Josef Říha z agentury Mag Consulting, která se zabývá průzkumem trhu upozorňuje, že zavinit to mohly i mezery v právní úpravě franšízy. Ta se nyní ale změnila a podle Lenky Turnerové by v tomto ohledu už neměly být větší problémy.

Na trh pronikají i domácí majitelé licencí
O tuzemský franšízový trh se proto zatím z větší části dělí velké mezinárodní společnosti, které mají s tímto typem podnikání dlouholeté zkušenosti, typickým příkladem jsou restaurace McDonald's, KFC, nebo provozovatelé sítí benzinových čerpadel.

"To je v porovnání se světem přesně opačná situace. Ale v poslední době se objevují i první tuzemské firmy," říká Turnerová. Úspěšně si podle ní vede například síť obchodů Brněnka, dobře postavenou smlouvu pro své partnery má i Spolek milců čaje.

"Tento systém může být pro všechny velmi výhodný," dodává. Obě strany, franšízor - tedy ten, kdo značku poskytuje, i franšízant, který si ji pronajímá, by však měly být při výběru obchodní partnera a uzavírání smlouvy velmi obezřetné.

Podmínky firem se liší

Výhodou franšízy je především možnost používat osvědčenou značku a know-how, tedy návod, jak podnikat.

Majitel firmy navíc získává od mateřské společnosti nejrůznější rady, zejména z oblasti marketingu, a může využívat společné reklamní a propagační kampaně. Za všechno musí však zaplatit a zároveň se podřídit podmínkám mateřské firmy.

Většina z nich má poměrně přísné požadavky na umístění a vybavení provozovny. Často si dokonce vyhrazují právo na jednotnou úpravu, nábytek i dodavatele zařízení. Některé společnosti, například Stavo Artikel pomohou podnikateli, který nemá do začátku dostatek peněz, půjčkou, jiné požadují vlastní zdroje.

Dále žádají společnosti takzvaný vstupní poplatek - cenu za propůjčení značky a knowhow. Platí se většinou jednorázově při uzavírání smlouvy. V rámci dalšího, průběžného poplatku hradí podnikatel obvykle měsíčně náklady spojené se službami, které mu mateřská firma poskytuje.

"Jejich výše je u jednotlivých společností rozdílná, obvykle činí šest až devět procent z měsíčního obratu," uvádí Lenka Turnerová. A za propagaci systému si firmy účtují ještě příspěvek na reklamu.

Výše poplatků i jejich struktura se liší podle jednotlivých firem. Některé si nechávají platit jednou ročně - vybírají spíše symbolickou částku, ale příliš výhod kromě svého jména podnikateli za ně nenabídnou.

Společnost se vyplatí prověřit

Lenka Turnerová radí, aby si podnikatel, který uvažuje o pronájmu značky, vybral obor, který zná a ovládá. Nikde není řečeno, že by obuvník nemohl uspět v prodeji zmrzliny, ovšem předpoklad, že se mu bude lépe dařit s botami, je daleko větší.

Předtím než podnikatel uzavře s franšízorem dohodu, měl by o něm zjistit co nejvíce údajů, důkladně zhodnotit ekonomickou výhodnost kontraktu tedy kolik bude za pronájem platit a jaké výhody mu to přinese - a zároveň řádně prostudovat smlouvu.

"To je velmi důležité, špatně sepsaná smlouva může být v budoucnu velký problém," upozorňuje Turnerová.

Její slova potvrzuje majitelka brněnské prodejny Body Basics Kateřina Dostálová, která podniká od svých dvaadvaceti let. "Franšízing je podle mého dobrá cesta. Člověk si kupuje něco, co už dobře funguje. Ovšem podmínky zakotvené v dohodě s franšízorem je nutné velmi pečlivě ohlídat. Já jsem jejich kontrolu trochu podcenila," upozorňuje Dostálová.

Dodává, že kdyby se měla znovu rozhodovat o způsobu podnikání, opět by zvolila franšízing, ale smlouvě by věnovala maximální pozornost.

I podle Aleny Linhartové, která vede v Kutné Hoře prodejnu Botanicus, převládají výhody franšízingu nad jeho minusy. "Musím platit firmě procenta z obratu. Ale na druhou stranu samotné by se mi začínalo hůř, nevím, zda bych v konkurenci přežila," říká žena, která obchod provozuje třetím rokem. Podle ní je velkou výhodou známá značka, chválí si i úroveň spolupráce s mateřskou firmou.

co je...
franšízing
- poskytnutí práva používat za úplatu obchodní jméno (značku) a know -how
franšízant - podnikatel, který si značku pronajme
franšízor - firma, která značku poskytne

Některé další franšízingové firmy
Botanicus,
kosmetika
Zimbo Czechia, maso, uzeniny
Hugo Boss, pánské oděvy
Coca Cola ČR, nápoje
Adidas, sportovní oděvy
Kookai, oděvy
KFC, restaurace
Nord-West-Ring, obuv
Kappel, lahůdky
Internet Café, kavárny
Pramen: Česká asociace franšízingu

Na co se mimo jiné ptát firmy, se kterou chce podnikatel uzavřít franšízingovou smlouvu
* jak dlouho funguje
* kolik má obchodních partnerů a kolik jich "zkrachovalo"
* jaké jsou její ekonomické výsledky
* jaké jsou podmínky franšízy včetně poplatků
* na jakou dobu se smlouva uzavírá
* jak rychle mu spolupráce přinese zisk
A rovněž: sledovat, na co se firma ptá jeho

Na co dávat pozor ve smlouvě
* jak přesně je vymezen předmět smlouvy, z čeho sestává pronajímané know-how, jak lze používat značku
* zda může firma poskytnout značku i konkurenci v blízkém okolí (ve smlouvě může být výslovně tato možnost vyloučena)
* jak vysoké, jakou formou a kdy je třeba hradit poplatky a cenu know-how
* na jak dlouho se smlouva uzavírá
* za jakých podmínek ji mohou obě strany zrušit

Autor:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Konec nadvlády programátorů. Pozic ubývá, na jednu se hlásí stále víc lidí

16. března 2024

Premium Ochota firem splnit uchazečům skoro jakýkoli požadavek a velmi nízká konkurence. Tak by se ještě...

Výrazně zpomalte rychlovlaky, vzkazují obce k nové trati. A koleje chtějí skrýt

12. března 2024

Postavte rychlotrať v tubusu, a nebo na ní výrazně snižte rychlost. Tak by se daly zjednodušeně...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Pořád Big Mac, ale už spíše Big Tech. Co ukázal výpadek u fastfoodového obra

16. března 2024

Když McDonald’s ve 40. letech minulého století poprvé otvíral, zákazníci vybírali menu z papírových...

Soláry, kam se podíváš. Elektrárnám dochází místo, musí být kreativní

17. března 2024  10:52

Elektřina ze slunce bude podle Mezinárodní agentury pro energii (IEA) v příštích několika...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Kofola sáhla do svého loga. Nově v něm bude hranaté srdce

13. března 2024  13:48

Nápojářská skupina Kofola po devíti letech sáhla k úpravě loga. Ikonický lísteček lékořice na svých...

VIDEO: Střílej po mně! Kameraman natočil téměř celý útok v centru Prahy

Premium Ve čtvrtek zemřelo rukou střelce Davida K. 14 obětí, 25 lidí je zraněných, z toho deset lidí těžce. Jedním z prvních na...

Máma ji dala do pasťáku, je na pervitinu a šlape. Elišku čekají Vánoce na ulici

Premium Noční Smíchov. Na zádech růžový batoh, v ruce svítící balónek, vánoční LED svíčky na baterky kolem krku. Vypadá na...

Test světlých lahvových ležáků: I dobré pivo zestárne v obchodě mnohem rychleji

Premium Ležáky z hypermarketů zklamaly. Jestli si chcete pochutnat, běžte do hospody. Sudová piva totiž dopadla před časem...

Japonsko už nemá záporné úroky. Centrální banka po 17 letech zvýšila sazbu

19. března 2024  6:37,  aktualizováno  8:10

Japonská centrální banka (BOJ) v úterý podle očekávání jako poslední na světě upustila od záporných...

Cena elektřiny bude příští rok nižší než letos, říká analytik Matoušek

19. března 2024

Premium Dobrá zpráva: v příštím roce bude celková cena elektřiny nižší než v tomto roce. Ta méně dobrá zní,...

Irové svolili k nemyslitelnému. Na trh začali dodávat whiskey s příchutěmi

19. března 2024

Ochucené whisky vyrábějí palírny ve Spojených státech i Kanadě již několik desítek let a nejsou tak...

Musk přiznal užívání ketaminu. Je v zájmu investorů, abych pokračoval, tvrdí

18. března 2024  21:48

Miliardář Elon Musk v rozhovoru s bývalým moderátorem CNN Donem Lemonem přiznal, že užívá ketamin....

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Nutný výchovný pohlavek, souhlasí Bouček i Havlová s přerušením projevu na Lvu

Moderátor Libor Bouček ostře zareagoval na kauzu ohledně délky proslovu režisérky Darji Kaščejevové na předávání cen...

Švábi, vši a nevychované děti. Výměna manželek skončila už po pěti dnech

Nová Výměna manželek trvala jen pět dní, přesto přinesla spoustu vyhrocených situací. Martina ze Znojma se pokoušela...

Vyzkoušeli jsme podvod z Aliexpressu. Může vás přijít draho, i po letech

Nakoupili jsme na Aliexpressu a pěkně se spálili. Jednu USB paměť, dvě externí SSD a jeden externí HDD. Ve třech...

Chtěli, abych se vyspala s Baldwinem kvůli jeho výkonu, říká Sharon Stone

Herečka Sharon Stone (66) jmenovala producenta, který jí řekl, aby se vyspala s hercem Williamem Baldwinem (61). Měla...

Byla to láska na první pohled, říká hvězda Gilmorek o manželství s modelkou

Milo Ventimiglia (46), představitel Jesse ze seriálu Gilmorova děvčata nebo Jacka Pearsona ze seriálu Tohle jsme my, je...