Akci ve stylu "dejte nám tip, my vám dáme peníze" rozjela začátkem roku MEXX Reality. Tomu, kdo jí pomůže zprostředkovat prodej nemovitosti, slibuje 10 tisíc korun.
"Pokud naším prostřednictvím zájemce nemovitost skutečně prodá, zprostředkovateli prodeje okamžitě vyplácíme v hotovosti desetitisícovou odměnu," říká obchodní ředitel MEXX Reality Josef Šinágl.
Podle realitky už si tímto způsobem přišlo dvacet lidí na celkem 220 tisíc.
Každý zájemce dostane šekovou knížku s deseti vouchery v hodnotě 10 tisíc korun. Pokud tedy člověk dohodí deset nemovitostí, které pak realitka prodá, může si přijít na 100 tisíc.
Podle zástupců MEXX Reality akce nesouvisí s finanční krizí, ale vyplývá z dlouhodobého marketingového plánu.
Ve stejném duchu se vyjádřila také marketingová ředitelka realitní kanceláře AAABYTY.CZ Michaela Holická. Tato realitka odměňuje dohazování nemovitostí už ve chvíli, kdy s ní prodávající uzavře exkluzivní smlouvu (ta firmu opravňuje k výhradnímu zastoupení prodávajícího).
"Výše vyplacené částky závisí na prodejní ceně dohozené nemovitosti," říká Holická. Pokud jde o nemovitost do tří milionů, dostane zprostředkovatel šest tisíc korun. Když je cena vyšší, přijde si na 11 tisíc.
Pozor na plané sliby, varuje odborník
Odměny realitek jsou ale daleko vyšší. Za zprostředkování prodeje si účtují marže v rozmezí od tří do pěti procent. Například za 3,5milionový byt si při tříprocentní marži přijdou zhruba na 100 tisíc. Desetitisícová odměna pro zprostředkovatele by v takovém případě činila přibližně desetinu.
Podle Jiřího Pácala, odborníka na realitní trh, nejsou podobné akce ojedinělé. Lidem ale doporučuje ostražitost. Podle jeho zkušeností se prý realitní kanceláře mnohdy snaží z vyplacení odměny vyvléknout. "Co vím, tak některé nakonec řeknou, že tip získaly ještě někde jinde, a peníze nevyplatí," říká Pácal.
Na krizi vyděláme, tvrdí některé realitky
Realitní kanceláře vesměs přiznávají, že trh s nemovitostmi oslabuje. Větší hráči ale tvrdí, že z toho spíše profitují.
"Určitě cítíme, že trh oslabuje. Na druhou stranu z této situace těžíme. Právě díky situaci, která nyní na trhu je, využívají lidé víc našich služeb," říká majitel sítě realitních kanceláří RE/MAX David Krajný. Podle něj už se lidem nedaří prodat nemovitosti tak snadno jako dřív.
Víc podbízet se nyní musejí i developeři. Masivněji než kdy dřív nabízejí výrazné slevy nebo bonusy k bytům, například v podobě kuchyně či parkovacího místa zdarma. - více čtěte zde
"Poptávka šla dolů, akce tohoto typu jsou proto nyní daleko častější. V minulosti se sice objevovaly také, ale souvisely spíš s tím, že developeři měli velké množství rozestavěných bytů, které potřebovali rychle prodat. Dnes to ale dělají proto, aby k sobě přilákali těch pár zájemců, kteří na trhu jsou," vysvětlil Jiří Pácal.
