Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Prodejce nábytku Ikea kvůli krizi zlevňuje

  8:36
Švédský řetězec obchodních domů s nábytkem Ikea celosvětově zpomaluje expanzi, v Česku zlevní, přestane šetřit na prodavačích a nebude zákazníky nutit jezdit pro zboží do svých skladů.

IKEA - ilustrační foto. | foto: Radek Miča, MAFRA

Ikea plánuje rozšířit, případně logisticky vylepšit své obchody na pražském Zličíně, na Černém Mostě a v Ostravě. Čtvrtá česká Ikea, v Brně, už má přestavbu za sebou, prodejní plochy zdvojnásobila. Další na řadě je Zličín, kde řetězec opustí nynější budovu, pronajme ji jiným zájemcům a přesune se o pár stovek metrů jinam.

Nová Ikea bude s 42 tisíci metry čtverečními po Dánsku druhá největší v Evropě, investice vyjde na 2,5 miliardy Kč. "Chceme, aby si zákazník mohl zboží odvézt rovnou z obchodu a nemusel jezdit do externího skladu," slibuje zákazníkům větší komfort Andrew North, manažer pro region Česka, Slovenska a Maďarska. Ikea zamýšlí v Česku postavit ještě několik obchodů, ale zatím kvůli obavám z konkurence neprozradí, ve kterých městech.

Finanční krizi šéf společnosti Anders Dahlvig prezentuje jako příležitost být výkonnější a vypěstovat si náskok před konkurencí. Obchody Ikea po celém světě zažívají pokles prodejů, nejsilněji v USA a v Británii.

V Americe klesl počet zákazníků v průměru o desetinu. Lokální prodejny skandinávského nábytkáře proto lákají na snídani zdarma a na zlevňování. "Priorita je přilákat zákazníky, pokračujeme v agresivních prodejních cenách," říká Dahlvig.

V souvislosti se zvolením Baracka Obamy americkým prezidentem se obává nového ochranářství. Jediný způsob, jak se tomu může prodejce bránit, je lobbing. "S evropskými komisaři na toto téma diskutujeme, snažíme se zabránit vzniku obchodních bariér," vysvětluje.

Obchody zlevní i v České republice

V Česku se podle něj krize zatím na prodejích příliš neprojevila, nicméně i zde se lidé rozhlížejí po výhodných cenách více než obvykle. Ikea zde letos zlevní v průměru o tři procenta. Může si to dovolit, inflace přestala tlačit na zvyšování platů, cenu materiálu a jeho zpracování.

Změní se něco na tom, že například kožené pohovky a další zboží jsou dnes v Ikee v Německu nebo v Rakousku o poznání levnější než u nás? "Naše cenová politika je mít vždy nejlepší cenu na lokálním trhu, ale ceny v jednotlivých státech se liší," reaguje výkonný šéf firmy.

Nejlevněji prodává Ikea nábytek zřejmě v Číně, kde část zboží také vyrábí. Avšak i tam došlo k dramatickému poklesu, lidé posledních několik měsíců nakupují mnohem méně.

"Pozitivum současné ekonomické situace je, že všechny společnosti se teď soustředí na to, co je důležité pro zákazníka," myslí si Dahlvig. V době, kdy lidé s koupí váhají víc než jindy, dá víc práce je o útratě přesvědčit. Přispět k tomu mohou například bezchybné služby, minimální fronty u pokladen, čisté a čerstvé výrobky, správné cenovky u zboží nebo více prodavačů v obchodě.

Češi mají zpravidla zkušenost, že najít v Ikee mezi regály zaměstnance, který poradí, vyžaduje trpělivost. To by se nyní mohlo změnit. "Sice jsou to náklady navíc, ale když se vám tímto způsobem podaří prodat víc, rychle se to vrátí," říká Dahlvig.

Anders Dahlvig (51)

Švéd Dahlvig šéfuje švédskému prodejci nábytku Ikea 10 let, pro firmu začal pracovat už v roce 1983. Do Česka se přijel na prodejny podívat potřetí. Za slabost i sílu švédských manažerů považuje jejich pověstnou snahu vždy dosáhnout konsenzu, kdy při rozhodování musí být všichni pro. To někdy zdržuje, na druhou stranu mohou mít všichni dobrý pocit, že prosadili svůj názor. V Česku vlastní Ikea čtyři obchody a už má vyhlédnutá místa pro další. Loni zde zvýšila prodeje o 17 procent na 6,5 mld. Kč, do jejích obchodů přišlo deset milionů Čechů. "Za 10 let už u Ikey zřejmě nebudu, ale na důchod bude ještě brzo," říká Dahlvig.

Kromě toho plánuje řetězec stálým zákazníkům poskytnout ve spolupráci s některou karetní společností tzv. cobrandované platební karty, s nimiž vyjdou nákupy v Ikee a v některých dalších obchodech levněji. Výhledově pak zvažuje přijít se zvýhodněnými službami mobilního operátora, ve hře je však i životní pojištění.

Franšíza na Islandu Ikea staví svou image na ekologii. Naposledy zavedla například místo plastových balicích fólií fólie z kukuřičného škrobu a u dřevotřískových desek trvá na polovičním obsahu formaldehydu, než dovoluje legislativa EU. Od podzimu bude prodávat už jen úsporné žárovky. Tím se snaží být o pár kroků před Evropskou unií, která definitivní konec klasických žárovek ohlásila na rok 2012.

Firma už loni oznámila, že zpomalí celosvětovou expanzi z 25 na 15 obchodů ročně. "To nesouvisí s ekonomickou krizí, rozhodli jsme se tak před dvěma třemi lety. Potřebujeme zpomalit a soustředit se na kvalitu výrobků, servis zákazníkům a školení zaměstnanců," vysvětluje Dahlvig.

Rozšiřovat se řetězec bude mimo jiné do bývalých zemí Sovětského svazu, například do Kazachstánu. Ikea tam dnes s předstihem nakupuje půdu. Nějakou dobu však bude ještě trvat, než tamní kupní síla dozraje a dojde na otevření obchodního domu. Jsou však nové trhy, kde už je k otevření Ikea blízko. Příkladem je Ukrajina, Srbsko či Chorvatsko.

V Rusku, kde má desítku obchodů, se každé nové otevření zdrží kvůli byrokratickými problémům. Není prý však pravda, že Rusové čekají na úplatek, který Ikea odmítá zaplatit, jak se spekuluje. "Problémy jsou normální součástí diskuse s úřady, dohadujeme se s nimi ohledně přístupových cest, dodržení požárních předpisů a podobně," říká manažer.

Ikea rozšiřuje své působení nejen vlastními investicemi, ale i prodejem franšíz, tedy licencí. Z celkového počtu poboček je franšíz desetina, převážně ve východním Středomoří, Malajsii, Singapuru a v budoucnu i v Thajsku. "S teplým podnebím to nemá co dělat, jedna Ikea je také na Islandu. Ta zřejmě zažívá dost těžké časy," poznamenává šéf Ikey.

Autor:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bankrot zažehnán, zatím. Saúdové nalijí do luxusních elektroaut miliardu dolarů

25. března 2024  18:42

Americký výrobce luxusních elektromobilů Lucid získá od divize saúdskoarabského státního...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Divné kšefty za 1,5 miliardy dolarů. Nejvíc dílů pro ruská letadla dováží Gabon

28. března 2024  19:41

Gabon se stal největším dodavatelem náhradních dílů pro ruská letadla, napsal server The Moscow...

Nezdravé pryč. Komika donutili stáhnout z londýnské dopravy plakát s hotdogem

28. března 2024  18:51

V londýnském metru se nevyplácí utahovat si z hotdogů. Své o tom ví populární britský komik Ed...

Do dobíječek dá stát dalších šest miliard. Už jich je víc, než auta potřebují

28. března 2024

Dalších šest miliard korun plánuje ministerstvo dopravy v příštích letech využít na výstavbu nových...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...