Jsme připraveni kupovat další konkurenty, říká majitel Bohemia Energy

  8:16
Největší alternativní obchodník s energiemi v Česku Bohemia Energy roste. Aktuálně ovládl konkurenta s 13 tisíci zákazníky Global Energy. A podle jeho majitele a šéfa Jiřího Písaříka tím přesuny na trhu zdaleka nekončí. „Máme rozjednáno několik projektů a do několika měsíců by mohlo být hotovo,“ říká v rozhovoru pro MF DNES.

Majitel a šéf Bohemia Energy Jiří Písařík. (31. května 2015) | foto:  Michal Šula, MAFRA

Koupili jste společnost Global Energy, co si od toho slibujete?’
Dnes je velmi obtížné získávat nové zákazníky, je to velmi náročný a zdlouhavý proces, který je také poměrně nákladný. Jednu z cest tak představují akvizice, které se nyní na trhu odehrávají a budou odehrávat. A my jsme nyní převzali zákazníky Global Energy.

Jiří Písařík

Jiří Písařík, jednatel Bohemia Energy

Vystudoval ekonomii na Západočeské univerzitě v Chebu. Před rozjezdem Bohemia Energy, kterou dnes spoluvlastní a je jejím šéfem, pracoval pro poradenskou společnost Rödl & Partner a jako obchodní ředitel české pobočky francouzské společnosti Areva. Několik let bojuje s někdejším spolupracovníkem Tomášem Bártou. Ten si nárokuje desetinu firmy. Soudy stále probíhají. Jezdí vytrvalostní závody s okruhovým speciálem GT3 od Ferrari. Je mu 37 let. Je ženatý a má tři syny.

V čem je pro vás firma zajímavá, kolik má klientů?
Ze dvou důvodů. Získáváme nové zákazníky, je jich přes 13 tisíc, což v našem měřítku sice není tolik zásadní. My nyní obsluhujeme v Česku a na Slovensku téměř 800 tisíc zákazníků. Nevyrostli jsme tím o desítky procent, ale určitě je to zajímavé z pohledu konsolidace trhu. Tím druhým důvodem je to, že Global Energy má velmi specifický systém získávání nových zákazníků a my ho tímto přebíráme. Vedle našich distribučních kanálů, které jsme využívali nyní, získáváme ještě jeden, a to velmi zajímavý.

O jaké rozdíly v obchodních modelech jde?
My jsme od začátku jako hlavní prodejní kanál primárně podporovali přímý prodej. Později jsme ho doplnili o další, akviziční call centrum, televizní reklamu a internet. Global Energy ale stavěl na získávání zákazníků přes různé spotřebitelské multilevel společnosti, třeba Amway. To je prodejní kanál, který jsme dosud neměli. Sice se nejedná o velký objem, ale zákaznická báze je velmi stabilní a loajální.

A zároveň sami zákazníci mohou být v tomto případě distribučním kanálem, že?
Ano, přesně tak. V tuhle chvíli jim komunikujeme změnu majitele a obchodní značky. Klienti tímto přechodem získávají velmi kvalitní zákaznickou péči a zázemí velké stabilní společnosti.

Zachováte značku Global Energy?
Ne, my jsme nekoupili obchodní podíl, ale závod. To znamená, že jsme od Global Energy převzali zákazníky. Společnost Global Energy zůstává a i nadále bude pod touto značkou vykonávat své další aktivity. Je zajímavé mít na trhu více značek, ovšem jejich provoz a podpora je daleko finančně náročnější.

Naznačil jste konsolidaci trhu. Máte na spadnutí další akvizice?
Ano. Máme rozjednáno několik projektů a do několika měsíců by mohlo být hotovo. Menší obchodníci s energiemi totiž chodí spíše za námi, než za dominantními dodavateli. Vědí, že s námi je jednání příjemnější a hlavně flexibilnější. To jsme v minulosti už dokázali.

Kam až podle vás zajde konsolidace na trhu? Kdo přežije?
Trh se vyvinul poměrně rychle a takřka přetočil na druhou stranu. Před rokem se téměř žádný z malých dodavatelů dobrovolně do prodeje nehrnul. Ale jestli jsme v něčem skutečně dobří, tak je to právě schopnost konsolidovat zákaznickou bázi. Navíc pro prodávající je často důležitá samotná podstata celé transakce. Myslím tím to, že pokud například pět let tvrdíte, že alternativní dodavatelé jsou nejvýhodnější a pak firmu prodáte nějakému dominantnímu hráči, to asi nepůsobí moc dobře. A toho jsou si podnikatelé v oboru vědomi.

A peníze nehrají roli?
Nikdo z alternativních dodavatelů zatím nekývl na nabídku dominantních hráčů. Jistě, že jde i o peníze. Ale musí za tím být i příběh. A v této kombinaci máme velmi dobrou pozici. Jsme největší alternativní dodavatel energií v Česku, který nabízí zázemí velké stabilní společnosti. Jsme v jednání rychlí a nabízíme velmi konkurenční cenu. Nikdo z alternativních dodavatelů nemá důvod jednat s někým jiným.

Prozradíte cenu, za kterou jste Global Energy kupovali?
Jsme domluvení, že nebudeme ani naznačovat. Akvizic máme rozjednáno ještě několik, takže bych si nerad zúžil vyjednávací pozici.

Aktuálně se hovoří třeba o zájemcích kolem European Easy Energy, nebo o krachujícím COOP Energy. Zajímá vás některý z těchto subjektů?
Máme připravenu poměrně velkou investiční sumu na nákupy firem a konsolidaci trhu. Odpověď zní ano, jsme připraveni zkonsolidovat všechny firmy na trhu, které o to budou mít zájem. Pokud se budeme bavit o ostatních konkurentech, každý má nějakou svou motivaci pro koupi, a ne každý alternativní prodejce může té či oné skupině vyhovovat. Jedná se o to, že někomu více vyhovují zákazníci v plynárenství, těch na trhu není tolik, jiným zase v energetice. Další preferují malé a střední podniky, jiným zase vyhovují velké firmy. Vždy podle zaměření dané skupiny.

Takže naznačujete, že se třeba s Křetínského EP Energy, či Komárkovými MND, kteří prý chtějí nakupovat, na jednom tendru nepotkáte?
Ano, třeba nepotkáme. Někteří dodavatelé preferují různě vyhraněné obchodníky. Pro nás má smysl skoro každý obchodník, snad kromě skutečně velkých průmyslových zákazníků, kteří fungují jako skvělý dodavatel z hlediska objemu dodávané komodity, ale s minimální marží. To my ale nepotřebujeme, naopak stavíme na tom, že umíme obsluhovat velké množství zákazníků. To je to, co chceme kupovat, a to jsou právě firmy, které se nyní nabízí.

A o Coop Energy jste zájem neprojevili?
Byli jsme s nimi v úzkém jednání ještě před insolvencí. Po důkladné analýze jsme však vyhodnotili, že zákaznické portfolio je příliš malé ve vztahu k dluhům, které firma měla. Ekonomicky nám to nedávalo smysl.

Ale zájemci o tuto firmu prý jsou. Proč?
Nevím. Předpokládám, že někteří dodavatelé nebyli ve svých akvizičních kampaních příliš úspěšní tak, jak předpokládali, a proto potřebují získávat zákazníky jiným způsobem.

Takže se z tohoto pohledu nové konkurence v podobě velkých investičních celků nebojíte?
Pro všechny nové hráče to bude velmi těžké. Většina zákazníků je fixovaná na několik let, dodavatelé dnes jen tak někoho nepustí. Trh se podobá telekomunikacím, firmy dnes takřka udělají vše pro to, aby své zákazníky udržely. Boj o zákazníka se dostal do velkých obrátek. Jedinou cestu představují akvizice již existujícího, ideálně velkého obchodníka.

Třeba vás?
Třeba. Ale my na prodej nejsme. Stále cítíme, že dokážeme růst sami bez cizí pomoci. Bylo by to předčasné. Nabídky ale přišly skoro od všech.

Je vidět, že situace na trhu není snadná. Ceny energií jsou dole, nové zákazníky je těžké získat. Z čeho tedy plyne váš optimismus?
Každou akvizicí si vlastně jen rozmělňujeme náklady, které už dnes máme, a každým dalším nákupem dokážeme být vnitřně efektivnější. Navíc nejsme výrobce, ale obchodník. Pokles cen energií na nás tak přímo nedopadá. Podle ceny, za kterou nakoupíme, pak stanovíme prodejní cenu. I my samozřejmě bojujeme s tlakem na marže, ale nikoliv tak dramaticky, jak to dopadá na zadlužené evropské energetické společnosti, které se díky splátkám obřích úvěrů dostávají do záporných čísel. Naše čísla jsou pořád velmi pěkná, dluhy nás netrápí.

Jak jste na tom vy s kapitálovou sílou? Přece jen zde konkurujete silným investičním skupinám, jejichž kapitálové zázemí je asi jinde. Máte vlastní zdroje, nebo si na nákupy půjčujete?
Máme obojí. Všechny akvizice jsme si ufinancovali z vlastních zdrojů. Investujeme tak, abychom se neudýchali, což se týká nákupů obchodníků s energiemi, kteří mají zhruba do sta tisíc zákazníků. Pokud by se prodávalo něco skutečně velkého, jako se svého času mluvilo o Pražské plynárenské, tak i toho bychom se rádi účastnili, ale pro tyto případy už máme předběžně vyjednané externí financování.

Jak to vypadá se spory s Tomášem Bártou o desetinu společnosti?
Právní konstrukce, na základě které se Pavol Krúpa respektive Tomáš Bárta domáhají desetiprocentního podílu, se prakticky rozpadla. Znalecké posudky potvrdily nejen to, že kritéria vydání podílu nikdy nebyla splněna, ale že Bártovým společnostem byly neoprávněně vyplaceny desítky milionů korun. Krúpa ani Bárta nemají na dění ve společnosti Bohemia Energy žádný vliv a soudy, přes jejich zdržovací taktiku, postupně zamítají jednu žalobu za druhou.

Ale přece jen to asi nemůžete úplně hodit za hlavu. Podíl pana Bárty je zapsán v rejstříku. Kdybyste teď chtěl prodávat firmu, jakože nechcete, tak vám existence těchto sporů situaci značně zkomplikuje. Nebylo by lepší se domluvit?
Jejich ideální záměr je, abychom firmu společně prodali. Což rozhodně nemáme v plánu. Já se opravdu s nikým domlouvat nehodlám, nevidím důvod. Nechám to na soudech.

Jak se vedlo firmě v loňském roce? Aktuální čísla jsem nenašel, ale hovořilo se o mírném poklesu tržeb v Česku.
Zatím nemáme auditovaná čísla. Každopádně se nám velmi dobře projevily akvizice, které jsme realizovali rok před tím. Loňský rok hodnotím jako velmi úspěšný.

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Konec nadvlády programátorů. Pozic ubývá, na jednu se hlásí stále víc lidí

16. března 2024

Premium Ochota firem splnit uchazečům skoro jakýkoli požadavek a velmi nízká konkurence. Tak by se ještě...

Výrazně zpomalte rychlovlaky, vzkazují obce k nové trati. A koleje chtějí skrýt

12. března 2024

Postavte rychlotrať v tubusu, a nebo na ní výrazně snižte rychlost. Tak by se daly zjednodušeně...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Pořád Big Mac, ale už spíše Big Tech. Co ukázal výpadek u fastfoodového obra

16. března 2024

Když McDonald’s ve 40. letech minulého století poprvé otvíral, zákazníci vybírali menu z papírových...

Soláry, kam se podíváš. Elektrárnám dochází místo, musí být kreativní

17. března 2024  10:52

Elektřina ze slunce bude podle Mezinárodní agentury pro energii (IEA) v příštích několika...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Kofola sáhla do svého loga. Nově v něm bude hranaté srdce

13. března 2024  13:48

Nápojářská skupina Kofola po devíti letech sáhla k úpravě loga. Ikonický lísteček lékořice na svých...

VIDEO: Střílej po mně! Kameraman natočil téměř celý útok v centru Prahy

Premium Ve čtvrtek zemřelo rukou střelce Davida K. 14 obětí, 25 lidí je zraněných, z toho deset lidí těžce. Jedním z prvních na...

Máma ji dala do pasťáku, je na pervitinu a šlape. Elišku čekají Vánoce na ulici

Premium Noční Smíchov. Na zádech růžový batoh, v ruce svítící balónek, vánoční LED svíčky na baterky kolem krku. Vypadá na...

Test světlých lahvových ležáků: I dobré pivo zestárne v obchodě mnohem rychleji

Premium Ležáky z hypermarketů zklamaly. Jestli si chcete pochutnat, běžte do hospody. Sudová piva totiž dopadla před časem...

Trest pro exšéfa zadlužené Evergrande. Doživotně nesmí obchodovat s akciemi

19. března 2024  10:09

Chuej Kcha Jen, šéf zadlužené čínské realitní firmy China Evergrande, má celoživotní zákaz...

Japonsko už nemá záporné úroky. Centrální banka po 17 letech zvýšila sazbu

19. března 2024  6:37,  aktualizováno  8:10

Japonská centrální banka (BOJ) v úterý podle očekávání jako poslední na světě upustila od záporných...

Cena elektřiny bude příští rok nižší než letos, říká analytik Matoušek

19. března 2024

Premium Dobrá zpráva: v příštím roce bude celková cena elektřiny nižší než v tomto roce. Ta méně dobrá zní,...

Irové svolili k nemyslitelnému. Na trh začali dodávat whiskey s příchutěmi

19. března 2024

Ochucené whisky vyrábějí palírny ve Spojených státech i Kanadě již několik desítek let a nejsou tak...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Nutný výchovný pohlavek, souhlasí Bouček i Havlová s přerušením projevu na Lvu

Moderátor Libor Bouček ostře zareagoval na kauzu ohledně délky proslovu režisérky Darji Kaščejevové na předávání cen...

Švábi, vši a nevychované děti. Výměna manželek skončila už po pěti dnech

Nová Výměna manželek trvala jen pět dní, přesto přinesla spoustu vyhrocených situací. Martina ze Znojma se pokoušela...

Vyzkoušeli jsme podvod z Aliexpressu. Může vás přijít draho, i po letech

Nakoupili jsme na Aliexpressu a pěkně se spálili. Jednu USB paměť, dvě externí SSD a jeden externí HDD. Ve třech...

Chtěli, abych se vyspala s Baldwinem kvůli jeho výkonu, říká Sharon Stone

Herečka Sharon Stone (66) jmenovala producenta, který jí řekl, aby se vyspala s hercem Williamem Baldwinem (61). Měla...

Byla to láska na první pohled, říká hvězda Gilmorek o manželství s modelkou

Milo Ventimiglia (46), představitel Jesse ze seriálu Gilmorova děvčata nebo Jacka Pearsona ze seriálu Tohle jsme my, je...