Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu


Svátky obchodníkům tržby nezachrání, v novém roce čekají krachy

  1:09aktualizováno  1:09
Předvánoční týdny se krátí, nervozita manažerů obchodních řetězců roste. Bojí se, že vánoční nákupy letošní bídné tržby už nezachrání – lidé totiž nehodlají bezhlavě utrácet jako v minulých letech.
Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí, a častěji nakupují zboží v akcích. Ilustrační foto.

Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí, a častěji nakupují zboží v akcích. Ilustrační foto. | foto: Martin Adamec, MAFRA

"Je to cítit v celé firmě. Ředitel totiž vedoucím obchodů opakuje, ať se dívají z okna, kolik mají na parkovišti aut, kolik lidí přijelo. Podle toho prý mají neustále přizpůsobovat nabídku," tvrdí jeden z manažerů pod podmínkou anonymity.

Tržby obchodníků klesají celý kalendářní rok. A už měsíc před Štědrým večerem přiznávají, že tolik očekávaná vánoční spása se letos konat nebude – úspěch bude, když se tržby nepropadnou. "Obchodníci začali prodávat Vánoce už v srpnu a rádi by si zalepili díry v tržbách. Já ale žádné překvapení nečekám," tvrdí například Zdeněk Juračka, šéf družstevních prodejen Coop, jednoho z největších maloobchodních prodejců v zemi.

Zákazníci si mnohem více rozmýšlejí dopředu, co koupí. "Cestují od jednoho marketu k druhému a nakupují zboží v akcích," dodává Juračka.

Zisky sníží také vysoké marketingové náklady, protože obchodníci musí více než v minulých letech na své nabídky upozorňovat. Hodně naproti zákazníkům jde například Tesco, které pořádá prodejní akce na jednotlivé druhy zboží. Momentálně nabízí výrazné slevy na alkohol.

Stále více akcí 1+1 a 2+1 nabízí i Albert, protože prodej potravin se nepropadl ani zdaleka tak výrazně jako ostatní zboží.

Zaměřují se na to i diskonty, kterým se podle nedávného průzkumu GfK propadly tržby více než ostatním typům prodejen. "Jejich cílová skupina byla nejvíce postižena krizí," uvedl viceprezident Svazu obchodu Michal Ševera.

Image reklamu v televizi také překvapivě rozjel i Globus, jeden z nejziskovějších obchodů. Poukazuje v ní na lepší kvalitu svých potravin.

Obchodníci si také stěžují na to, že se jim prodraží nedávno přijatý zákon o zneužití tržní síly. Kvůli němu budou muset měnit obchodní systémy a školit zaměstnance. "To bude maloobchodníky jednorázově stát desítky milionů," uvedl nejmenovaný zdroj z Aholdu, majitele obchodů Albert.

Ještě zuřivější boj se vede mezi internetovými prodejci. Nabídku e-shopů si lidé, kteří si tu zvykli nakupovat spotřební zboží a elektroniku, mohou porovnávat během chvilky.

On-line jarmark podle prodejců po letošních Vánocích prořídne. "Česká republika je co do počtu internetových obchodů rarita, když jich má přes deset tisíc. Vánoční nákupy dělají třetinu jejich tržeb, takže se dá čekat, že se trh po svátcích značně pročistí," tvrdí například Martin Rozhoň, majitel společnosti Vivantis, která provozuje obchody parfemy.cz, hodinky.cz nebo sperky. cz.

Už teď majitelé větších e-shopů registrují denně nabídky na převzetí svých konkurentů. "Dostávám i nabídky na obchod za desítky tisíc s tím, jestli bychom nezaměstnali i jeho majitele," dodal Rozhoň.

Tržby rostou, tvrdí e-shopy

Internetoví prodejci nabízejí zboží za ceny velmi blízké velkoobchodním. Mají minimální marže, a jsou proto velmi citliví na výkyvy poptávky. Na spotřebním zboží a elektronice, tedy jejich hlavním artiklu, však lidé začali nejvíce šetřit a poptávka se propadla o desítky procent.

Krize podle expertů může srazit i většího hráče. E-shopy naopak spoléhají na to, že lidé šetří a hledají levnější nabídku. "Naše tržby teď právě proto výrazně rostou," tvrdí například marketingový ředitel Mall.cz Petr Král.

Autor:




Hlavní zprávy

Další z rubriky

Díky realitní kanceláři RIA se Jablonci v roce 2013 podařilo prodat byty za...
Až sto tisíc na ruku. Firmy si přetahují lidi, nabízejí peníze i ubytování

Firmy lákají na takzvaný náborový příspěvek dělníky, operátory výroby, skladníky nebo programátory. Hlavně v dělnických profesích se peníze „za přestup“...  celý článek

Tankování (ilustrační foto)
Benzin a nafta mírně zlevnily, natural stojí přes 30 korun ve třech krajích

Ceny pohonných hmot mírně zlevnily. Benzin Natural 95 za uplynulý týden zlevnil v průměru o haléř na 29,65 koruny za litr a nafta o dva haléře na 28,54 koruny...  celý článek

Uhelná elektrárna Neurath
ANALÝZA: Plyn a zelená energie místo uhlí. Čoudící komíny ale zatím nezmizí

Ještě před deseti lety plánovali evropští energetici výstavbu 65 nových uhelných elektráren. Velká část z nich měla vyrůst v Německu, Velké Británii a...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.