Tesco se pere s Coca-Colou

  1:00
Coca-Cola? Tu nemáme a hned tak mít nebudeme, odvětí zaměstnanec Teska na Národní třídě v Praze. Do regálu přitom rovná nápoje Pepsi Cola a Kofola. Podobné je to ve všech pětatřiceti prodejnách Tesco v Česku.
Coca-Cola zmizela z regálů hypermarketů Tesco. Ilustrační foto.

Coca-Cola zmizela z regálů hypermarketů Tesco. Ilustrační foto. | foto: Iveta LhotskáMF DNES

Jde o jeden příklad za všechny, kdy se pustí do křížku velký výrobce s velkým obchodním řetězcem. Najít se dají i další podobné konflikty.

Limonáda Kofola letos po devíti letech zmizela z regálů Kauflandu, v Globusu nebyla nějakou dobu Coca-Cola či výrobky Vitany. V Intersparu chyběla jeden čas v regálu s alkoholem becherovka.

Zboží podpořené masivní reklamou na pultech chybí z jiných důvodů než za socialismu. Velcí obchodníci mezi sebou vedou zavilou bitvu o zákazníky a soupeří hlavně cenami. Co nejnižší ceny se snaží vyjednat i s výrobci.

Menší dodavatelé nemají moc možností, jak se vzepřít, protože jsou snadněji nahraditelní. Velcí hráči, jako je Coca-Cola, Nestlé, Vitana, Unilever či Procter and Gamble, mohou vyvinout větší tlak. Lidé jejich značky znají a vyžadují je a velcí výrobci proto mohou obchodníky tlačit více do kouta.

"Vždy záleží na síle dodavatele. Musí zvážit, jestli mu stojí za to v řetězci prodávat za nevýhodných podmínek, anebo zda raději odejde," říká předseda Českého sdružení pro značkové výrobky Jan Levora.

České hypotéky v EU: jak si stojíme? Čtěte ZDE.

 

 

Jste známí, zlevněte
Sami obchodníci a dodavatelé o vyjednávání mluvit nechtějí. Mluvčí Teska potvrdila, že Coca-Cola, která má mezi výrobci colových nápojů v zemi největší tržby, není u nich k mání od přelomu roku.

"V tuto chvíli nemohu říci, zdali se Coca-Cola v našich obchodech znovu objeví, a pokud ano, kdy tomu tak bude," říká mluvčí obchodů Jana Matoušková.

Zdeněk Vilímek, odpovědný za komunikaci v Coca-Cole, se k situaci v konkrétním obchodním řetězci odmítl vyjádřit. Podle dobře informovaného zdroje může být jedním z důvodů, proč se Tesco s Colou pustily do boje, plánované převzetí hypermarketů Carrefour britským obchodníkem.

"Oba řetězce spojí nákup, databáze a najednou třeba nákupčí Teska vidí, že kupoval daný výrobek dráže než nákupčí z Carrefouru," říká zdroj. Takže začne na výrobce tlačit, že chce stejnou nižší cenu. Oficiálně ještě Tesco francouzské prodejny nepřevzalo, čeká na antimonopolní úřad.

Možné jádro pudla těžkých vyjednávání s Coca-Colou naznačuje z vlastních zkušeností i další obchodník. "Coca-Cola má více než deset výrobků, ale nejlépe se prodává samotná cola," říká.

Nápojářský gigant chce však podle něj mít v regálu všechny své výrobky. "Já po nich chci lepší nákupní cenu, protože bych na jejich místě mohl mít jiné zboží, co se prodává lépe," říká.

Mezi velkými výrobci a obchody to jiskří i kvůli tomu, že známé značky jsou pod větším cenovým tlakem než ty méně známé. Zákazníci si nepamatují ceny stovek výrobků, ale jen pár, které najdou všude. Na ně se proto obchodníci zaměřují v různých reklamních akcích. Tyto akce vždy minimálně zčásti financuje výrobce.

Před Vánocemi obchodní řetězce stlačily ceny nápojů Coca-Cola, Pepsi i Kofola až o šest korun na dvoulitru dolů, aby měly atraktivní náplň do letáků. Podobně zlevnila i nezbytná součást bramborového salátu, majolka Hellmann’s.

Ne vždy se výrobcům chce na nižší cenu v akci přistoupit. Mají pak po ruce různé finty. "Když po nás chtěli dodávat levnější prací prášek, tak jsme řekli, že se nám rozbila linka a teď nemůžeme vyrábět," vzpomíná jeden z bývalých zaměstnanců společnosti Henkel, výrobce mimo jiné Persilu, Palmexu či Rexu.

Obecně podle obchodníků platí, že větší výrobci platí vzhledem ke své velikosti méně na všemožných poplatcích účtovaných za umístění zboží v prodejně, v regálu, u pokladny či v hlavní linii obchodu, kudy projde každý.

"Mezinárodní výrobci mají danou hladinu, co mohou dát. Když chce řetězec více na poplatcích, řeknou si výrobci o vyšší cenu," říká bývalý zástupce jednoho z velkých dodavatelů.

Menším výrobcům, kteří se velkým řetězcům při vyjednávání brání hůře, se rozhodli pomoci poslanci. V prvním čtení už schválili zákon, který zakazuje, aby velcí obchodníci zneužívali své síly, konkrétně při vymáhání poplatků.

Podle hypermarketů a dodavatelů však zákon stejně půjde obejít. Řetězce budou tlačit přímo na ceny, když nebudou mít možnost vybírat poplatky. Tak už to dnes stejně dělají diskonty.

Levná konkurence
Hypermarkety a diskonty dnes mají po ruce i další nástroj, jímž mohou velké výrobce tlačit více do kouta. V posledních několika letech se rozmohly na pultech téměř všech hypermarketů a supermarketů výrobky prodávané pod jejich značkou – Tesco, Albert či Interspar.

V Česku jejich podíl rychle narůstá. Před dvěma lety byl šest procent, dnes je to podle agentury Europanel třináct procent. Prostor pro další nárůst ještě je, jak naznačují čísla ze západní Evropy.

Ve Velké Británii, Německu či Francii mají značky řetězců čtvrtinu až třetinu trhu. Obchodník na tomto zboží vydělává více než na značkovém zboží, jehož dodavatelům to ukusuje tržby.

Velké společnosti jako Nestlé či Unilever v Česku za poslední známý rok 2004 dosáhly stejných tržeb jako rok předcházející. Mimo jiné kvůli velké konkurenci na trhu, píší ve výroční zprávě.

V cizině už jsou dále. Tvrdší situace tam přitlačila značkové výrobce k tomu, aby se více přizpůsobili potřebám diskontů, jako je Lidl a další. Třeba Nestlé čelí stagnaci tržeb za potraviny v celé Evropě. Proto před dvěma lety začala v Evropě prodávat svou vodu Vittel ve dvoulitrovkách určených speciálně pro Lidl.

Gigant v pracích prášcích, drogerii a kosmetice Procter & Gamble byl donucen snížit cenu svých plenek Pampers tak, aby byly jen o pětinu dražší než v německém diskontu Aldi.

Diskontní prodejny, jako jsou v Česku Lidl, Penny Market či Plus Discount jsou typické tím, že mají na pultech či paletách hlavně vlastní značky. Nenesou jejich jméno, ale tváří se jako různé značkové výrobky.

I na pultech diskontů se však dnes ve větší míře objevují známé značky. Podle průzkumu společnosti Europanel je jejich podíl v Lidlu v Evropě skoro čtvrtinový. I v Česku mají buď Coca-Colu či Pepsi Colu, místní rum nebo jiný alkohol, jogurty či sýry.

Silné značky - Příklady firem, které mohou tlačit na hypermarkety

Coca-Cola Coca-Cola, Lift, Fanta, Sprite, Kinley, Bonaqua
Procter & Gamble Ariel, Tide, Head & Shoulder, Old Spice
Henkel Palmex, Persil, Bref, Perwoll, Fa, Palette
Unilever Rama, Flora, Hellmann’s, Dove, Signal, Rexona, Algida
Nestlé Orion, Kit Kat, Maggi
Danone Danone, Activia, Actimel, Vitalinea Firmy a jejich značky

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

Zastropování dotací by bylo pro české zemědělce smrtící, říká ministr Výborný

29. března 2024

Kdyby se Česká republika rozhodlo tzv. zastropovat zemědělské dotace, musela by je zastavit na...

Nukleární restart. V USA poprvé vracejí do provozu uzavřenou jadernou elektrárnu

29. března 2024  14:34

K jaderné elektrárně Palisades u Michiganského jezera to z Chicaga trvá autem dvě hodiny. Spuštěna...

Kdo má v Evropě nejlepší vlaky, odhalil žebříček. Česko se stydět nemusí

29. března 2024

Přestože je vlaková doprava stále dražší než letecká, vlaky v Evropě nejenom vzhledem ke své...

Deset tisíc eur za kabelku Chanel. Ikona luxusu se o zákazníky neobává

29. března 2024

Ačkoli velká část zákazníků po celé Evropě pod vlivem inflace omezila nákupy některých...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...