Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Velké ryby pasou po českých úsporách

  1:00
Podle Carstena Maschmeyera z německého Hannoveru je bohatý každý, kdo vydělá víc, než utratí. Na těchto lidech staví Maschmeyer svůj podnik, kam si chodí okolo milionu Němců, Rakušanů a Švýcarů pro radu, jak naložit s penězi.

Tak jako si nespravují sami zuby nebo auto, vzdali se i pátrání po nejlepší pojistce, investici či penzijním fondu.

Své peníze svěřují do rukou Maschmeyerovy společnosti AWD, která platí za evropskou jedničku ve svém oboru.

Tento týden přijel Maschmeyer odstartovat svou invazi i do Česka, kde už má okolo pěti set vyškolených pěšáků, připravených vyrazit do terénu. Další skupina se připravuje.

V Česku se podle AWD může najít až dva a půl milionu rodin, které si rády nechají udělat inventuru svých domácích šuplíků, aby si daly rodinný rozpočet do pořádku.

"Chceme být jedničkou všude tam, kde působíme," říká Maschmeyer, kterého týdeník Welt am Sonntag označil za jednoho z nejbohatších Němců. Pochvaluje si, že drobní střadatelé začínají o jeho službách více přemýšlet i díky tomu, že si uvědomují nutnost připravit se na důchod.

V Maschmeyerově oboru svého času zbohatl i italský premiér Silvio Berlusconi a ani v Česku ambiciózní Němec nepřichází na neorané pole. Například u pojistek se dnes čtyři smlouvy z pěti prodávají v terénu, nikoli na pobočce pojišťoven. Z toho nejvíc obchodů dělají agenti jednotlivých finančních a pojišťovacích domů, ale přibývá význam zprostředkovatelských firem.

Ani Maschmeyer nemusel v Česku budovat novou síť a spojil se zavedenou značkou finance.eu, která převzala jeho způsob práce a od ledna se přejmenuje na AWD. Bude mít řadu konkurentů, mezi nimiž jsou OVB, Broker Consulting, Slon, Sophia Finance a další.

Všichni stavějí svůj podnik na stejné myšlence: být na bance či pojišťovně co nejvíce nezávislý a získávat nové klienty díky pověsti, že ze změti mnoha produktů dostane člověk to nejlepší. "Banky by byly nejraději, kdybychom neexistovali," tvrdí Maschmeyer.

Chyták však spočívá v tom, že služby poradců bývají pro klienta "zdarma". Zdrojem obživy konzultantů jsou provize za prodej od bank, pojišťoven či penzijních fondů. Proto je každý poradce v pokušení prodávat produkty, kde je provize nejvyšší a nejvíc vydělá.

Navíc jedna z pojišťoven může mít třeba silnější reklamu, a tak se po ní klienti více ptají a prodej opět může být snazší, byť podmínky nejsou tak dobré jako u konkurence. "Je těžké prodávat ty nejlepší produkty a zároveň vydělat," připouští Martin Nejedlý, šéf další poradenské firmy Fincentrum (která je majetkově propojena s MF DNES).

Příkladem je podle něho rozmach kapitálového životního pojištění. Jeho prodej je stimulován velkými provizemi, ale v mnoha případech může být pro klienty méně vhodné než pojistka proti smrti a spoření jinou formou. Jenže nároky na poradce rostou, konkurence také, a jak lidé bohatnou, věnují rodinným financím větší péči. To nezávislým poradcům pomáhá.

Zatímco dnes trhu silně diktuje nabídka, do budoucna by se měla dostat ke slovu více poptávka, jako tomu bylo třeba při nástupu hypermarketů. Lidé sice možná nedostanou ve velkých řetězcích to absolutně nejlepší zboží, ale obchody jsou díky své velikosti schopny dojednat s výrobci nižší ceny, a zákazník tak ušetří.

Nejedlý věří, že do pěti let budou lidé své finanční záležitosti řešit v nadpoloviční většině s nezávislými poradci. Podobné tendence čekají i lidé z bank a pojišťoven. "Během dvou tří let očekávám u prodejních sítí velkou koncentraci, a tak proti nám budou stát silnější hráči. To bude pochopitelně pro nás nová výzva," uvádí Martin Janovsky, šéf prodeje a člen představenstva Pojišťovny České spořitelny.

S AWD má zkušenosti z rodného Rakouska a paralela s hypermarkety je podle něho trefná. "Sotva bude někdo nabízet ty stoprocentně nejlepší produkty, protože trh se rychle vyvíjí a také je třeba brát ohled na byznys. Spíše udělají předvýběr firem, s nimiž se dohodnou, zatlačí na lepší provize a pak budou dávat na výběr z několika produktů," říká Janovsky.

Klient může ušetřit
Podle Maschmeyerovy české spojky, šéfa firmy finance.eu Michala Pyšíka, lze tímto tlakem a výběrem nejlepší nabídky ušetřit lidem až 15 tisíc korun ročně. Na tom má být postavena nová kampaň, která by měla proměnit finanční poradenství v masově rozšířenou službu zahrnující i penzijní plán a návrh, jak zhodnotit ušetřené peníze například v realitách.

Vstup AWD a rozmach větších, koncentrovaných sítí má ještě jeden důvod. Od Nového roku začínají v pojišťovnictví - klíčové obživě poradců a zprostředkovatelů - platit nové evropské směrnice.

Ty kladou na podomní obchodníky podstatně větší nároky. Poradci se musí za poplatek registrovat na ministerstvu financí, složit zkoušky, pojistit se pro případ způsobení škody. Kdo bude chycen, aniž vše splňuje, riskuje pokutu od jednoho do deseti milionů korun.

"Cílem je zkvalitnění výkonu této činnosti a vyšší ochrana spotřebitele," říká mluvčí ministerstva financí Marek Zeman. Větší nároky táhnou samotáře buď ven z trhu, nebo pod křídla větších sítí.

Vzrůstají i nároky bank, pojišťoven a stavebních spořitelen, které zvyšují tlak na prodejce, aby neprodávali více konkurenčních produktů, a naopak zařadili více produktů ze skupiny. "Příležitostní nedělní prodejci zmizí. Odhaduje se, že finanční služby dnes prodává až 200 tisíc lidí a po regulaci jejich počet klesne na dvacet tisíc," dodává Pyšík.

Finanční poradci jako Michal Pyšík a Casper Maschmeyer si chtějí vzít na starost spoření či pojistky. Slibují klientům úsporu tisíců ročně. (15. prosince 2004)

Autoři:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bankrot zažehnán, zatím. Saúdové nalijí do luxusních elektroaut miliardu dolarů

25. března 2024  18:42

Americký výrobce luxusních elektromobilů Lucid získá od divize saúdskoarabského státního...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Divné kšefty za 1,5 miliardy dolarů. Nejvíc dílů pro ruská letadla dováží Gabon

28. března 2024  19:41

Gabon se stal největším dodavatelem náhradních dílů pro ruská letadla, napsal server The Moscow...

Nezdravé pryč. Komika donutili stáhnout z londýnské dopravy plakát s hotdogem

28. března 2024  18:51

V londýnském metru se nevyplácí utahovat si z hotdogů. Své o tom ví populární britský komik Ed...

Do dobíječek dá stát dalších šest miliard. Už jich je víc, než auta potřebují

28. března 2024

Dalších šest miliard korun plánuje ministerstvo dopravy v příštích letech využít na výstavbu nových...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...