Bitva o zákazníka srazí ceny elektroniky

Kupujete si nyní video či televizor? Pak se možná dopouštíte stejné chyby, jako když si před závěrečným představením sezony pořídíte permanentku. Na tuzemský trh se spotřební elektronikou se chystá vtrhnout nový obchodník, který slibuje cenovou smršť. Obří anglická firma Dixons otevře v Česku na přelomu září a října svůj první hypermarket s videy, televizory, přehrávači CD a dalšími přístroji.

Kolik co bude stát, přísně tají, ale už nyní prosakují informace o videopřehrávačích za tři tisíce. "Budeme konkurovat hlavně cenou," říká mluvčí firmy Hamish Thompson. Inzeráty firmy zatím pouze důrazně varují zákazníky, aby plánované nákupy odložili do podzimu.

Bitva o zákazníka však propukla už nyní. Konkurence se totiž novým vetřelcem nechce nechat zahanbit a rozjíždí vlastní ofenzivu. Datart či Elektrocity zahltily denní tisk reklamou s nabídkami hromadných slev.

Podobně reagoval maďarský trh poté, co Dixons letos v únoru otevřel v Budapešti svůj první hypermarket ve střední a východní Evropě. Maďaři si tehdy připomněli, jaké to bylo, když kupovali elektroniku za socialismu. Po letech byla opět relativně levná, ale stála se na ni fronta.

Obchodní trik firmy Dixons není složitý: nabídne vždy jeden konkrétní výrobek s obrovskou slevou a spoléhá, že zákazník v jejím obchodě koupí i další, už dražší zboží. 

V Česku začal boj o ceny elektroniky
Když britská firma Dixons otevírala v Budapešti svou první velkoprodejnu s elektronikou, před jejími dveřmi se to ráno letos v únoru tlačilo patnáct tisíc Maďarů. Nákupní horečka vyvolaná slibovanými cenami televizí a videorekordérů vedla dokonce i k potyčkám, takže musela zasahovat policie.

A tato firma teď chystá frontální útok na český trh, na kterém se podle nedávného průzkumu firem GfK a Incoma ročně utratí za spotřební elektroniku kolem třiceti miliard korun.

"Chceme tento trh dobýt a chceme být jedničkou. Proto musíme být velice agresivní. Jak v ceně, tak v reklamě. To je jediná cesta, jak se dostat na první místo," říká nastupující ředitel Dixons pro Českou republiku Jiří Řízek.

Rozjezd Electroworldu už je v plném proudu. Obchody mají být velké asi jako polovina obvyklého hypermarketu, kterým se mají také podobat. S tím rozdílem, že se tam bude prodávat výhradně elektronika, žádné potraviny.

Firma už také od čtvrtka školí prvních sto dvacet zaměstnanců. A ke dvěma prvním prodejnám, jež otevře v září, v Praze-Zličíně a Průhonicích, má napřesrok přibýt třetí, v Praze na Černém Mostě. Obchodníci s elektronikou už horečně vymýšlejí, jak si svůj podíl na trhu udržet i po nájezdu Angličanů.

"Určitě to bude maso," říká specialista na průzkum trhu s elektronikou z GfK Robert Stránský. Většina konkurenčních prodejců nyní začala radikálně snižovat ceny, aby si získala náskok, než Dixons udeří.

"Je to velmi známá firma a v prodeji elektroniky je špičkou na trhu. Firma Dixons je známa tím, že má i dobré ceny," připouští Eva Williamsová, mluvčí sítě Tesco, jež tento týden ohlásila u vybrané elektroniky slevy o 30 až 60 procent.

Snížení cen inzeruje také síť Datart, vlastněná rovněž Angličany, firmou Kingfisher. Šéf Datartu Pavel Sláma slibuje, že v případě potřeby tento tuzemský obchodní řetězec sleví ještě víc.

"U výrobků na našich pultech garantujeme nejnižší cenu a v tom budeme pokračovat," uvedl Sláma, jenž nebere konkurenty na lehkou váhu a budapešťský Electroworld si byl osobně prohlédnout. Strategii garantované nejnižší ceny slibuje také Jiří Řízek, takže se dá čekat, že se ceny elektroniky v nejbližších týdnech zřejmě výrazně pohnou.

Trik Electroworldu, který už zafungoval dobře v Budapešti, spočívá v tom, že naláká davy na velmi levné ceny při otevření. Obchod se například dohodne s výrobcem na odběru velkého množství jednoho typu videa či televize, dostane velkou slevu a může si dovolit nasadit velmi nízkou cenu. Na několika cenovkách typu "video Sony za 3000" pak firma postaví agresivní reklamní kampaň a přitáhne řadu zákazníků, z nichž mnozí nakonec nakoupí i jiné, dražší zboží.

"Lidé se svým naivním nákupním apetitem a šetřivostí se chytí těch vybraných nízkých cen. A jak už jsou jednou v obchodě, nakupují všechno - i to, co je srovnatelně drahé jinde," vysvětluje jeden reklamní expert z Británie. "Je to skvělá finta, jak přitáhnout davy." Tiskový mluvčí Dixons Hamish Thompson tento systém nevyloučil.

"Je to kombinace různých faktorů a zkušeností z našich prodejen v Británii, Irsku, severských zemích, Španělsku a Francii," říká. "V Maďarsku to byl fenomenální úspěch." Tak agresivní taktika neušla pozornosti regulátorů. Podle britského listu Sunday Times už Dixons několikrát vyšetřoval britský antimonopolní úřad. Nikdy však firmě neprokázal žádnou nepravost.

Dixons je jednou z největších maloobchodních firem ve Velké Británii. Loni měl tržby bezmála pět miliard liber a provozuje asi 1300 obchodů po celé Evropě.

Autoři:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bankrot zažehnán, zatím. Saúdové nalijí do luxusních elektroaut miliardu dolarů

25. března 2024  18:42

Americký výrobce luxusních elektromobilů Lucid získá od divize saúdskoarabského státního...

Parní Albatros opraví soukromá firma. Třicet let ho pak bude moci provozovat

28. března 2024  12:31

Největší z parních lokomotiv patřící Českým drahám se dočká opravy a bude opět moci na trať. Na...

Komora: Loni přibylo žadatelů o podporu, farmy se rozdělovaly účelově

28. března 2024  12:17

Po loňském spuštění tzv. redistributivní platby, tedy dotace, při které se vyplácí 3 500 Kč na...

Zemřel nobelista a průkopník behaviorální ekonomie Daniel Kahneman

28. března 2024  11:32

Ve věku 90 let zemřel izraelsko-americký psycholog Daniel Kahneman, který získal Nobelovu cenu za...

Dražší než Costa Concordia. Pojistné škody za Baltimore jdou do miliard dolarů

28. března 2024  10:58

Zřícení mostu Francise Scotta Keye v americkém Baltimoru může podle analytiků stát pojišťovny...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Rána pro britskou monarchii. Princezna Kate má rakovinu, chodí na chemoterapii

Britská princezna z Walesu Kate (42) se léčí s rakovinou. Oznámila to sama ve videu na sociálních sítích poté, co se...

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...