„Číňan nevysloví ani budvar, ani budějovický. Je to na něj moc dlouhé a složité. S místními odborníky jsme museli proto hledat správný název. Krátký a optimistický, vyhovující místní mentalitě,“ říká čtyřiatřicetiletý Tomáš Bártů, obchodní manažer Budvaru pro východní Asii.
Po dlouhých konzultacích jsou na etiketách pivních lahví pro Čínu kromě českého názvu v latince ještě tři znaky. Ty se čtou právě jako Bai De Fu, což také znamená, že všichni mají hodně štěstí, prostě šťastné pivo.
„Některé místní zvyky jsou pro nás skoro kýčovité. Čínským konzumentům se proto nabídne pivo z Budějovic, po kterém budou mít samé štěstí,“ popisuje Bártů marketingovou strategii.
Budvar od roku 2006 vyváží do Hongkongu, do pevninské Číny se však pokoušel dostat posledních osm let. „Licenci patentového úřadu máme pro celou Čínu,“ říká Bártů. Od léta začne budějovický pivovar s prodejem v třináctimilionové Šanghaji.
České pivo je v Číně luxus
České pivo patří nejenom v Číně mezi luxusní zboží. V Šanghaji bude například stát třetinka v přepočtu 66,80 koruny. Místní piva, nebo i ta vyráběná v zahraniční licenci, jsou o polovinu až dvě třetiny levnější.
Bártů už v Číně prošel pivnice, kde bude budvar nabízen. Podle něj jde o hospody v evropském stylu, které navštěvují hojně cizinci.
Sám Bártů umí čínsky zatím jen několik slov. Bai, což je sto, mnoho, hodně nebo všichni. De znamená dostat či získat. Fu je štěstí nebo blaho. Čiu znamená v překladu pivo. „Zatím jsem díky našemu importérovi vystačil s angličtinou,“ vysvětlil.
Kontrakt na dovoz uzavřel Budvar loni v květnu na potravinářském veletrhu SIAL právě v Šanghaji. Kdo je však distributorem českého piva pro Čínu, to Budvar tají. „Je to firma, která má s Čínou zkušenosti. Čínští partneři většinou nechtějí komunikovat v angličtině, pokud je oslovíte, musí být setkání připravené s dokumenty a podklady v jejich jazyce,“ popsal Bártů, který má kromě Číny na starosti třeba Kazachstán či Mongolsko.
Budějovický Budvar včera vyslal do Číny první dva kontejnery světlého ležáku v třetinkových lahvích, celkem 206 hektolitrů piva. Do konce roku chce dodávku ještě jednou zopakovat s plánem, že zásilky bude další roky zvyšovat.
Pivovar do světa vyváží téměř polovinu produkce. Vloni uvařil 1,25 milionu hektolitrů a zařadil se objemem výroby na třetí místo mezi našimi pivovary.
