Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

I v diskontech se nakupuje dobře, říká expert

  1:00aktualizováno  1:00
Zdeněk Skála je manažerem ve výzkumné společnosti Incoma Research, která mimo jiné dlouhodobě sleduje nákupní zvyky českých zákazníků a zpracovává průzkumy. "Během příštích let ještě některé řetězce odejdou," předpovídá českému trhu.
Prázdné prodejny Delvity zaplní Billa. Ilustrační foto

Prázdné prodejny Delvity zaplní Billa. Ilustrační foto | foto: Jan ZátorskýMF DNES

Je na českém trhu více supermarketů než jinde, je přeplněný?
To ani ne. Na český trh však v průběhu 90. let vstoupilo hodně mezinárodních řetězců, víc než na srovnatelně velké trhy ostatních středoevropských zemí. Současně je zde i relativně vysoký počet takzvaných moderních prodejen, zejména hypermarketů. Ale to neznamená, že by český trh byl přesycený, spíš jde o vysoký počet maloobchodních firem ve stejném segmentu a o nasycenost některých lokalit. V určitých oblastech potenciál pro růst stále je.

Kolik řetězců se udrží na tak malém trhu?
To se nedá říct absolutně. Na vyspělých evropských trzích je běžné, že pět největších řetězců v rychloobrátkovém zboží má tržní podíl okolo 80 až 90 procent. Na českém trhu to zatím není ani 40 procent. To asi dává představu, jak se ještě trh může vyvíjet. Během příštích let ještě některé řetězce odejdou.

Proč jich nemůže být hodně?
Teď si na českém trhu běžně konkurují obchodní řetězce ve stejném segmentu - typickou ukázkou je nedávno minulá doba, kdy tady byly supermarkety s velmi podobným konceptem: Meinl, Albert, Delvita, Billa i Edeka. Pak je přirozené, že některý z konkurentů je úspěšnější a ti méně úspěšní nedosahují svých strategických cílů. Pro mateřskou společnost to bývá signál, že je vhodnější investovat prostředky tam, kde budou využity efektivněji.

V posledních letech u nás posilují zejména diskonty. Je i celá Evropa v diktátu cen?
Diskontní řetězce mají silnou pozici v řadě zemí, typicky v Německu. Ani tam však neovládají celý trh: zákazníci jsou různí a vyžadují různé věci, i když někde může být více těch, kteří jsou citliví na cenu. Diskonty však nevycházejí vstříc jen cenami, jejich výhodou je i velice jednoduchý nákup, přehledný sortiment a snadná orientace, což zmenšuje čas potřebný k nakupování. Rozhodně představují jeden z významných trendů v obchodě, ale ne trend jediný.

Kam povede diskont, tlak na cenu? Dokážou třeba diskonty udělat luxusní koutek a bude jim ho někdo věřit?
Každý úspěšný obchodní koncept musí splňovat jedno základní kritérium: být důvěryhodný, konzistentní. Dobrá kvalita zboží není v absolutním rozporu s nízkou cenou. Podstatné ale je mít takovou obchodní politiku, která jasně cílí na dobře vymezený segment zákazníků a přináší jim to, co očekávají, a případně i to, co neočekávají, ale co je osloví. A diskontní řetězce zřetelně našly strategii, která oslovuje významný segment zákazníků. Přejme si jen, aby takovýchto úspěšných koncepcí, které nacházejí svého zákazníka, bylo na českém trhu co nejvíce.

Autoři:


Nejčtenější

Začínal sám v garáži, dnes výrobní linky z jeho firmy dobývají svět

Jakub Krofián s manželkou Alenou.

Jakub Krofián žije svůj americký sen už osmnáctý rok. Jako pětadvacetiletý mladík si z úspor koupil soustruh a doma v...

Máma se synem zašpuntovali víno kondomem, nápad jim vydělává miliony

Balení vinných kondomů.

Jistě jste už někdy ztratili špunt od lahve a dumali, jak situaci vyřešit. Američanka Laura Bartlettová se svým synem...



Lidé se stěhují do okolí měst, každé ráno pak tráví v autech v kolonách

Stávka na francouzské železnici nahnala více lidí do aut. V Paříži se tvoří...

Kvůli vysokým cenám bydlení ve městech roste poptávka po nemovitostech v jejich okolí. „Evidujeme meziroční růst zájmu...

Makléř si myslel, že pracuje v demoverzi, teď žádá vyplatit miliony eur

Harouna M Traore

Francouzský obchodník na burze žaluje makléřskou firmu Valbury Capital. Žádá, aby mu vyplatila 10 milionů eur, které...

Do důchodu později a jiné daně, radí Česku OECD

Ilustrační snímek

Česko by mělo navázat věk pro odchod do důchodu na očekávanou délku života. Doporučuje to Organizace pro hospodářskou...

Další z rubriky

Společné jízdné by měl spravovat stát, ne dopravci, tvrdí šéf Českých drah

Největší železniční dopravci v Česku. České dráhy, RegioJet a Leo Express.

Pravidla a systém společných jízdenek v železniční dopravě by měl podle generálního ředitele Českých drah Pavla Krtka...

Maso vypěstované v laboratoři může být v restauracích za tři roky

Uměle vypěstované hovězí maso nizozemské společnosti Mosa Meat.

Nizozemská společnost Mosa Meat, která před pěti lety jako první na světě představila laboratorně vypěstovaný hovězí...

Vietnamci si budou muset počkat. Vláda přiškrtila víza pro podnikání

Ilustrační snímek

Vláda ČR ve čtvrtek rozhodla o dočasném pozastavení příjmu žádostí o dlouhodobý pobyt za účelem zaměstnání a žádostí...

Najdete na iDNES.cz