I v diskontech se nakupuje dobře, říká expert

  1:00
Zdeněk Skála je manažerem ve výzkumné společnosti Incoma Research, která mimo jiné dlouhodobě sleduje nákupní zvyky českých zákazníků a zpracovává průzkumy. "Během příštích let ještě některé řetězce odejdou," předpovídá českému trhu.
Prázdné prodejny Delvity zaplní Billa. Ilustrační foto

Prázdné prodejny Delvity zaplní Billa. Ilustrační foto | foto: Jan ZátorskýMF DNES

Je na českém trhu více supermarketů než jinde, je přeplněný?
To ani ne. Na český trh však v průběhu 90. let vstoupilo hodně mezinárodních řetězců, víc než na srovnatelně velké trhy ostatních středoevropských zemí. Současně je zde i relativně vysoký počet takzvaných moderních prodejen, zejména hypermarketů. Ale to neznamená, že by český trh byl přesycený, spíš jde o vysoký počet maloobchodních firem ve stejném segmentu a o nasycenost některých lokalit. V určitých oblastech potenciál pro růst stále je.

Kolik řetězců se udrží na tak malém trhu?
To se nedá říct absolutně. Na vyspělých evropských trzích je běžné, že pět největších řetězců v rychloobrátkovém zboží má tržní podíl okolo 80 až 90 procent. Na českém trhu to zatím není ani 40 procent. To asi dává představu, jak se ještě trh může vyvíjet. Během příštích let ještě některé řetězce odejdou.

Proč jich nemůže být hodně?
Teď si na českém trhu běžně konkurují obchodní řetězce ve stejném segmentu - typickou ukázkou je nedávno minulá doba, kdy tady byly supermarkety s velmi podobným konceptem: Meinl, Albert, Delvita, Billa i Edeka. Pak je přirozené, že některý z konkurentů je úspěšnější a ti méně úspěšní nedosahují svých strategických cílů. Pro mateřskou společnost to bývá signál, že je vhodnější investovat prostředky tam, kde budou využity efektivněji.

V posledních letech u nás posilují zejména diskonty. Je i celá Evropa v diktátu cen?
Diskontní řetězce mají silnou pozici v řadě zemí, typicky v Německu. Ani tam však neovládají celý trh: zákazníci jsou různí a vyžadují různé věci, i když někde může být více těch, kteří jsou citliví na cenu. Diskonty však nevycházejí vstříc jen cenami, jejich výhodou je i velice jednoduchý nákup, přehledný sortiment a snadná orientace, což zmenšuje čas potřebný k nakupování. Rozhodně představují jeden z významných trendů v obchodě, ale ne trend jediný.

Kam povede diskont, tlak na cenu? Dokážou třeba diskonty udělat luxusní koutek a bude jim ho někdo věřit?
Každý úspěšný obchodní koncept musí splňovat jedno základní kritérium: být důvěryhodný, konzistentní. Dobrá kvalita zboží není v absolutním rozporu s nízkou cenou. Podstatné ale je mít takovou obchodní politiku, která jasně cílí na dobře vymezený segment zákazníků a přináší jim to, co očekávají, a případně i to, co neočekávají, ale co je osloví. A diskontní řetězce zřetelně našly strategii, která oslovuje významný segment zákazníků. Přejme si jen, aby takovýchto úspěšných koncepcí, které nacházejí svého zákazníka, bylo na českém trhu co nejvíce.

Autoři:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

Kdo má v Evropě nejlepší vlaky, odhalil žebříček. Česko se stydět nemusí

29. března 2024

Přestože je vlaková doprava stále dražší než letecká, vlaky v Evropě nejenom vzhledem ke své...

Deset tisíc eur za kabelku Chanel. Ikona luxusu se o zákazníky neobává

29. března 2024

Ačkoli velká část zákazníků po celé Evropě pod vlivem inflace omezila nákupy některých...

Z Prahy do Bulharska a Rumunska z druhého terminálu. Země vstupují do Schengenu

29. března 2024  8:56

Od neděle 31. března se bude do Bulharska a Rumunska létat z druhého terminálu pražského Letiště...

Obchody: Předpověď na Velikonoce láká ke grilování, stouply i nákupy zmrzliny

29. března 2024  8:35

Příznivá předpověď počasí na Velikonoce zvedá poptávku po surovinách na grilování, jako jsou...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...