„Dvouciferná meziroční míra inflace se stále silněji promítá do dodavatelských smluv. Velkým tématem jsou v posledních týdnech inflační doložky. Využívají je zejména firmy v průmyslu a stavebnictví, jejichž klienti je ve většině případů akceptují, protože vědí, že jinak se dodávka vůbec neuskuteční,“ upozornil na aktuální jev Petr Kymlička, partner skupiny Moore Czech Republic.
Právě stavebnictví a průmysl trpí kvůli zdražování materiálů a energií inflací nejvíce. Růst cen pak podniky potřebují přenášet na zákazníky, aby nakonec nebyly po splnění zakázky ve ztrátě.
Hra o čas
Plánovat cenotvorbu v době, kdy se ceny téměř všeho neustále mění, je velice těžké. „Firmy také hrají o čas,“ upozorňuje Petr Kymlička. Podle něj totiž omezená dostupnost vstupů, může prodlužovat termíny realizace zakázek. Hodnota peněz získaných od zákazníků se ale vlivem inflace rychle snižuje.
Firmám tak nezbývá než se před těmito vlivy chránit všemi dostupnými cestami. Jednou z nich je právě i inflační doložka. Jde o speciální ustanovení smlouvy, které říká, jak se změní, respektive zvýší cena dodávky zboží či služeb v návaznosti na vývoj inflace.
KOMENTÁŘ: Za dramatickou inflaci v Česku mohou ekonomičtí „autisté“ |
„Jsme jednoznačně pro používání inflačních doložek. Uzavírat v dnešní době smlouvu na stavební práce bez toho, že by se v ní řešil nepředvídatelný růst cen, je podle našeho názoru v rozporu se zákonem o zadávání veřejných zakázek. Navíc je takový postup v rozporu s požadavkem péče řádného hospodáře ze strany veřejného sektoru,“ odpověděl Vojtěch Kostiha, mluvčí společnosti Metrostav, na dotaz, zda ve společnosti nějak smluvně řeší vliv inflace. Připouští, že v minulosti, kdy prudký růst cen nebyl tak palčivý, smlouvy na podobné úpravy cen nepamatovaly. Firmám tak nyní často nezbývá než hledat náhradní řešení.
„V takových případech využíváme ustanovení o vyšší moci, případně jiná kompenzační smluvní ujednání. Odkázat lze také na ustanovení občanského zákoníku, který řeší situace, kdy nastane vlivem mimořádné události hrubý nepoměr v právech a povinnostech stran. A konečně lze apelovat i na základní zásadu soukromého práva, a to zásadu poctivosti,“ doplnil Kostiha.
Podniky raději ukončují staré smlouvy
Advokát společnosti Deloitte Ondřej Chmela upozorňuje i na další aktuální jev, kterým je snaha o ukončení již uzavřených smluv. Od toho dodavatele často neodradí ani nutnost zaplatit pokutu, náhradu škody nebo další penále. „Pro dodavatele je ekonomicky neúnosné plnit smlouvy za ceny sjednané v předchozích letech, proto se raději ze smluv jednorázově vykoupí. Objednatelé, zejména z veřejného sektoru, nechtějí a velmi často ani nemohou přistoupit na úpravu cen. Některé dodavatele pak plnění takových smluv už i existenčně ohrožuje, což platí především ve stavebnictví.“
Kvůli potřebě zohlednit proměnlivou cenu materiálu, energií a dalších položek se například stavební firma Liko-S snaží u starších smluv vyjednat dodatky. „Ty jsou pro nás velice důležité, protože vstupy se zvedly a dále zvedají, a my tak nejsme schopni ujednání plnit za starých podmínek. Takové zakázky bychom museli dělat ve ztrátě. Jsou to ale těžká vyjednávání,“ řekl iDNES.cz zakladatel společnosti Libor Musil.
Inflace je nejvyšší za téměř 30 let, rostou náklady na bydlení i dopravu |
Tvrdé vyjednávání bylo součástí obchodních dohod vždy. Obchodníci si ale všímají určitého mentálního posunu, který se ve vyjednáváních v poslední době objevil. „Před několika lety bylo nemyslitelné odběratelům tímto způsobem navyšovat ceny. Dnes ovšem výrobci stojí před rozhodnutím, zda přestanou vyrábět, protože se jim to už nevyplatí, nebo budou pokračovat s tím, že budou muset zvýšit ceny. Zároveň nemají alternativy, jak si dodávky zajistit levněji. Vyjednávání o ceně se tak děje v úplně jiných podmínkách než dříve,“ dodává partner poradenské společnosti PwC Petr Smutný.
Jde to i jinak
Inflační doložka není jedinou cestou, jak se mohou firmy pojistit proti vlivům inflace na jejich finální ceny. „Nemůžeme předpovídat, jestli nám ještě nějak dramaticky nestoupne cena vstupů, nebo zda nám naopak vstupy nezlevní. Snažíme se tedy do nových smluv přidat dodatky, které upraví, co se bude dít, pokud nějaký konkrétní vstup podraží, nebo naopak zlevní,“ vysvětluje Musil.
Podle něj totiž může být inflační doložka v některých případech pro odběratele nevýhodná, protože inflace sice může jít nahoru, ale některé materiály mohou naopak zlevnit. „V minulosti nám například takto klesly vstupy nerezové oceli, ale inflace šla nahoru. Než klasickou inflační doložku proto raději využíváme ujednání okolo cen,“ upřesnil majitel firmy Liko-S.
