Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Otec Bédy Trávníčka začínal v garáži, zákazníky uhranul kolem štěstí

  1:00
Ivan Drbohlav firmu Mountfield rozjížděl dva roky po revoluci v garáži a zakrátko ovládl byznys se zahradní technikou. Podařilo se mu to především díky promyšlenému marketingu. Nyní většinový podíl ve firmě prodal hongkongské společnosti.

Král marketingu. Ivan Drbohlav vystudoval vysokou školu zemědělskou. Začínal v podniku zahraničního obchodu Motokov. Jako obchodní zástupce v Anglii objevil na sklonku 80. let kouzlo trhu se zahradní technikou. | foto:  Michal Šula, MAFRA

Slavný Béda Trávníček se začne učit čínsky. Jeden z největších českých hobbymarketů, Mountfield, míří do rukou hongkongské společnosti Eurasia Development Group Limited, která jí má pomoci chytit druhý dech. A zakladatel Mountfieldu, marketingový kouzelník Ivan Drbohlav, míří ve svých jedenašedesáti letech na odpočinek.

Tak alespoň Drbohlav Hospodářským novinám zdůvodnil, proč prodává čínské firmě svých 71 procent akcií v Mountfieldu. Po šestadvaceti letech podnikání lze únavu z byznysu pochopit.

Drbohlav začínal v roce 1991 s prodejem dovážených zahradních sekaček v malé garážové firmě ve středočeských Mnichovicích, kde bydlí a kde dodnes jeho firma sídlí. V následujících letech vybudoval největší evropský obchod se zahradní technikou, bazény a nábytkem.

Na českém trhu má Mountfield mezi takzvanými hobbymarkety až třetí pozici, protože výší loňských tržeb ho předčí německé řetězce Hornbach a OBI. Ty však mají mnohem širší sortiment, prodávají i stavební materiály a potřeby. A Mountfield je zase válcuje v počtu prodejen. Těch má v Česku i na Slovensku celkem 74. Hustota sítě, s níž jde ruku v ruce kontakt se zákazníkem, patří k základní strategii firmy.

Mistr reklamy

Drbohlav se z aktivního byznysu snažil stáhnout už několik let. Tedy alespoň o tom mluvil. Před pěti lety oznámil plán dovést Mountfield na burzu. Zůstalo ale jen u slov. A je otázka, jestli šlo o vážně míněný plán. Prodej minoritního podílu v Mountfieldu, tak jak o něm tehdy šéfové mluvili, nevypadal reálně. Zato mohlo jít o jeden z marketingových triků, které k Mountfieldu neodmyslitelně patří. Jen kvůli plánům s burzou se o Mountfieldu tehdy skoro rok psalo. A hlavně o to možná šlo.

Drbohlav a jeho nejbližší spolupracovníci, s nimiž Mountfield budoval, jsou totiž mistry marketingu a reklamy. A právě tato schopnost jim pomohla vybudovat nejúspěšnější čistě českou retailovou značku.

Klíčovou osobou v Drbohlavově týmu, místopředsedou představenstva a minoritním akcionářem Mountfieldu je od počátku Miroslav Schön, majitel reklamní agentury Euro Agency. Právě ta stojí za výraznými kampaněmi.

Reklama Mountfieldu je agresivní a účinná. Příklady? Už vytvoření firemního maskota Bédy Trávníčka s jeho slevovým kolem štěstí byl nápad za miliony. Béda naučil Čechy nakupovat mimo hlavní prodejní sezonu hobbymarketů.

Chytré bylo už v 90. letech spojit značku Mountfield s populárním televizním receptářem Přemka Podlahy. A dále: ke koupenému zboží dávala firma atraktivní odměny, třeba notebooky. Pořádala soutěže s takřka neuvěřitelnými cenami. Třeba v roce 2006 rozdal Mountfield během reklamní kampaně na 53 luxusních cadillaků nakoupených od Antonína Charouze.

Nepovedená expanze

Drbohlav se nebál ani negativní publicity – v roce 2005 musel Mountfield po protestech izraelského velvyslanectví stáhnout reklamní šot, v němž Zdeněk Izer vystupoval v roli ortodoxního žida (více zde). Hlavní bylo, že se o firmě opět mluvilo. Charakteristické jsou pro Mountfield taky velkorysé slevové akce.

Ne všechno se Drbohlavovi podařilo. Třeba plány na expanzi do Polska, Chorvatska či Maďarska musel nakonec odpískat. Sám později označil třeba polské tažení za velkou podnikatelskou chybu. A o růst se Mountfiled pokoušel raději už doma – před třemi lety vstoupil třeba do nového segmentu krmení pro domácí mazlíčky, v němž rychle prorazil na pozici jedničky.

Nový čínský vlastník, s nímž je Drbohlav podle vlastních slov v kontaktu už delší dobu, může teď Mountfieldu vlít do žil novou energii. Zdá se, že to firma potřebuje, loni jí i při rekordních tržbách 4,5 miliardy korun pětkrát klesl zisk na 15 milionů.

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bankrot zažehnán, zatím. Saúdové nalijí do luxusních elektroaut miliardu dolarů

25. března 2024  18:42

Americký výrobce luxusních elektromobilů Lucid získá od divize saúdskoarabského státního...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Divné kšefty za 1,5 miliardy dolarů. Nejvíc dílů pro ruská letadla dováží Gabon

28. března 2024  19:41

Gabon se stal největším dodavatelem náhradních dílů pro ruská letadla, napsal server The Moscow...

Nezdravé pryč. Komika donutili stáhnout z londýnské dopravy plakát s hotdogem

28. března 2024  18:51

V londýnském metru se nevyplácí utahovat si z hotdogů. Své o tom ví populární britský komik Ed...

Do dobíječek dá stát dalších šest miliard. Už jich je víc, než auta potřebují

28. března 2024

Dalších šest miliard korun plánuje ministerstvo dopravy v příštích letech využít na výstavbu nových...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...