Naposledy získala v roce 2015 licenci První klubová pojišťovna, před tím však řadu let žádná nová pojišťovna nevznikla.
Nová pojišťovna se chce - na rozdíl od První klubové - zaměřit na životní pojištění. „Chceme se zaměřit pouze na skutečná rizika, která lidi dlouhodobě významně ohrožují. Naše nabídka bude stát na pojištění invalidity, dlouhodobé pracovní neschopnosti nebo smrti, a to i pro klienty, o které jiné pojišťovny nemají zájem či jim dávají velmi nevýhodné podmínky,“ říká generální ředitel Partners Petr Borkovec.
Počáteční investice podle něj bude činit 350 milionů korun. Počítá se s osmi- až desetiletou návratností. Do té doby plánuje nová pojišťovna - o jejímž jménu a značce se teprve rozhoduje - dosáhnout na trhu životního pojištění dvouprocentního podílu.
„Nebudeme nabízet investiční ani kapitálové životní pojištění, naše životní pojištění bude čistě rizikové. Zaměříme se pouze na jediný produkt, který je jednoduchý, transparentní a s minimem výluk,“ upřesňuje strategii Martin Švec, který bude nové pojišťovně šéfovat. Má zkušenosti z tradičních pojišťoven, jako VIG, Aviva nebo MetLife.
Pojišťovna se podle něj zaměří pouze na klíčová rizika. „Nebudeme nabízet rizika na krytí drobných úrazů a podobných maličkostí, neboť tyto produkty zbytečně zatěžují rozpočet člověka a nepřinášejí mu přidanou hodnotu,“ dodává Švec. Vedle tradiční distribuce přes finanční poradce se chce zaměřit i na on-line prodej, který se zatím v oblasti životního pojištění prakticky nepoužívá.
Partners se ale zprostředkovaně chtějí orientovat i na neživotní pojištění. Skupina se stane za 55 milionů korun čtvrtinovým akcionářem První klubové. “S Partners sdílíme stejný pohled na budoucnost českého pojišťovnictví. Rozhodli jsme se proto navázat spolupráci a čerpat i z jejich znalostí a know-how při dalším rozvoji,” říká spoluzakladatel První klubové Marek Orawski. Majoritním akcionářem zůstává finanční skupina RSJ.
Nová pojišťovna se postaví proti tradičním hráčům
Nová pojišťovna nemusí být na trhu, kterému dominují velké tradiční pojišťovny, bez šance. „Velké pojišťovny mají výhodu silného zázemí a velkého know-how, ale jejich technologické dědictví je nezřídka brzdou rychlého přerodu. Nová pojišťovna, vezme-li svoji strategii za správný konec, může být štikou v rybníce, neboť prostor pro inovace bezesporu existuje,“ míní šéf Allianz pojišťovny Jakub Strnad.
Připomíná i distribuční sílu skupiny Partners, která má po celé republice přes půl milionu klientů.
Podle šéfa pojišťovny AXA Roberta Gauci panuje na českém pojistném trhu velká konkurence. Nová pojišťovna podle něj nemůže uspět, pokud jedinou odlišností bude cena. Příležitosti však spatřuje v lepších znalostech potřeb klienta, v co nejjednodušší distribuci a v možnosti oslovit klienty, kteří jsou zatím mimo trh.
„Tradiční velké společnosti se zaměřují na velké tržní segmenty. Jak ukazují některé příklady ze zahraničí, pokud se někomu podaří pokrýt rizika, která tradiční hráči nepokrývají, může uspět,“ říká Gauci. Rizika podle něj naopak spočívají v relativně vysokých nákladech ve vysoce regulovaném prostředí.
Borkovec věří, že pojišťovna uspěje i v podmínkách, kdy trh životního pojištění klesá. Podle údajů České asociace pojišťoven klesla nově sjednaná produkce loni o 16 procent. „Je nutné se podívat na detail. Celkový pokles nového obchodu je způsoben především díky poklesu jednorázového životního pojištění, které kvůli nízkým úrokovým sazbám není tak atraktivní, jako dříve,“ říká Borkovec.
Z údajů Partners podle něj vyplývá, že loni rostl především zájem o rizikové pojistky, meziročně více než o polovinu. „Potenciál je tu vysoký,“ říká Borkovec.
