Regulace provizí? Budeme prodávat slovenské pojištění, kličkují dealeři

  13:19
Čerstvý návrh na omezení odměn prodejců pojištění ještě nevychladl a finanční zprostředkovatelé už spekulují, jak se regulaci vyhnout. Jde jim o hodně. Spekuluje se například o tom, že by prodávali slovenské pojištění, na které se omezení provizí nevztahuje. Je to však právně sporné.
Ilustrační snímek

Ilustrační snímek | foto: Koláž - iDNES.cz

Pokud projde poslední koaliční návrh na úpravu provizí prodejců životního pojištění, mohou se některé finančně poradenské firmy ocitnout v posledním tažení.

Koaliční rada se minulou středu shodla na kompromisním návrhu, který má přispět k vymýcení takzvaného přepojišťování nebo přetáčení pojistných smluv. Jde o rušení starých smluv a sjednávání nových jen kvůli další provizi pro prodejce.

Klíčová část návrhu říká, že prodejci nedostanou odměnu celou najednou jako dosud, ale dvacet procent ročně po dobu pěti let.

V ohrožení se tak ocitají zejména tzv. multilevely, tedy zprostředkovatelské firmy fungující na principu pyramidy. Provizi totiž potřebují dostat na začátku celou, protože ji musí rozložit mezi jednotlivé stupně svých pracovníků, od nejvyšších manažerů až po samotné prodejce. Někde může být takových stupňů třeba deset.

Mezi nejvýznamnější externí zprostředkovatele finančních produktů v Česku přitom patří společnosti OVB, Partners, Fincentrum, Broker Consulting, ZFP akademie nebo Swiss Life Select.

Protože se provize rozdělí v čase, jejich lidé si najednou nevydělají tolik co dosud, ledaže by začali pracovat pětkrát víc. Dá se tak čekat, že mnoho poradců odejde a firmám tak klesne celkový obrat.

Poradenským společnostem, které nemají dostatečné rezervy, může regulace způsobit značné problémy s finančními toky také proto, že nebude z čeho vracet pojišťovnám peníze ze zrušených smluv, tzv. storna. Provize přitom dnes mohou dosahovat až 200 procent toho, co klient ročně za pojištění zaplatí. Přitom příchozí provize za nové smlouvy budou daleko nižší. Jak dlouho to firmy ustojí?

Jedna z variant - slovenské pojištění

Už nějakou dobu se tak horečně hledají cesty, jak situaci vyřešit. Někde se na regulaci připravují dobrovolným zaváděním průběžných odměn. Jinde vznikl nápad na legislativu vyzrát „slovenskou cestou“.

Na trhu se spekuluje, že by se někteří zprostředkovatelé mohli domluvit například se slovenskými pojišťovnami. V Česku by se tak mohlo prodávat slovenské pojištění, ovšem za neregulované provize, protože na Slovensku zatím není takové omezení, které se chystá v Česku.

Nápad však může narazit. „Náš právní názor i polská zkušenost ukazují, že to takto obejít nejde,“ podotýká šéf Partners Petr Borkovec. Firma prodává v Polsku české pojištění MetLife. „I když jde o český produkt, musíme se řídit polskými pravidly,“ konstatuje.

Zda se taková akce pojišťovnám i zprostředkovatelům vyplatí, bude ještě záviset na detailech textu regulace z pera ministerstva financí. Koalice se totiž zatím shodla jen na věcném záměru. „Konkrétní legislativní text bude připraven pro zářijovou schůzi,“ upřesnil mluvčí ministerstva Michal Žurovec. Půjde o pozměňovací návrh k novele zákona o pojišťovnictví, který se ve Sněmovně vrátí do druhého čtení.

Co se změní?

Poradci, kteří sjednávají životní pojištění, už nebudou dostávat celou odměnu najednou. Rozloží se jim rovnoměrně do pěti let, každý rok dostanou dvacet procent. Zároveň se změní pravidla pro peníze vyplacené klientům ze zrušených smluv. Pojišťovny budou muset pořizovací náklady (tvořené z většiny zejména provizí poradci), rovněž rovnoměrně rozložit do prvních pěti let trvání pojištění. Lidé tak na tzv. odbytném dostanou víc peněz než dosud.

Odborníci koaliční návrh vesměs vítají. „Kombinace regulace rozložení provizí a odkupného v prvních pěti letech se jeví jako rozumný přístup, který může posílit ochranu klienta a vyvážit zájmy zprostředkovatelů a pojišťoven,“ říká pojišťovací expert Deloitte Karel Veselý.

Návrh je pro klienty pozitivní hned dvakrát. V případě předčasného ukončení smlouvy dostanou zpět víc peněz než dnes a také nebudou pod takovým tlakem některých poradců, aby sjednávali nové smlouvy a ty staré rušili. „Stávající perioda přetáčení smluv by se tak přijetím návrhu měla prodloužit ze dvou na pět let,“ míní pojišťovací expertka Kateřina Lhotská.

Unie společností finančního zprostředkování a poradenství argumentuje, že ministerstvo situaci řeší způsobem, který dříve odmítalo jako cenovou regulaci mezi dvěma podnikateli. „Z našeho pohledu je i nadále taková regulace nadbytečná a z hlediska ochrany spotřebitele ve svém důsledku může být i kontraproduktivní,“ míní šéf unie Jiří Šindelář. Podle unie se navrhovaná úprava může vyplatit hlavně pojišťovnám.

Autor:

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Deset tisíc eur za kabelku Chanel. Ikona luxusu se o zákazníky neobává

29. března 2024

Ačkoli velká část zákazníků po celé Evropě pod vlivem inflace omezila nákupy některých...

Z Prahy do Bulharska a Rumunska z druhého terminálu. Země vstupují do Schengenu

29. března 2024  8:56

Od neděle 31. března se bude do Bulharska a Rumunska létat z druhého terminálu pražského Letiště...

Obchody: Předpověď na Velikonoce láká ke grilování, stouply i nákupy zmrzliny

29. března 2024  8:35

Příznivá předpověď počasí na Velikonoce zvedá poptávku po surovinách na grilování, jako jsou...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...