Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Výrobci kouzlí s obaly. Zákazníci se mohou cítit ošizení

  11:36aktualizováno  11:36
Marketingová oddělení výrobců spotřebního zboží a potravin ráda kouzlí s obaly a vymýšlejí triky, aby byl jejich výrobek na první pohled atraktivnější. Větší obal však nepřináší vždy větší hodnotu výrobku. Poznejte triky výrobců, abyste byli rovnocennými hráči.

V regálech obchodů lze najít mnoho zboží, které zákazníky klame obalem. (ilustrační foto) | foto: Reuters

Znáte-li kouzla, která producenti využívají, zvýšíte své šance cítit se ve hře jako vítězové a ne jako poražení, jako se to stalo našim čtenářům. Vždy platí základní pravidlo: před koupí zboží sledujte vedle ceny informace o jeho objemu či hmotnosti a tyto informace porovnejte s dalšími podobnými výrobky v regálu.

1)Hračka a vzduch

„Koupila jsem dětem jogurt Olmík. Uvnitř byla malinkatá hračka v několikanásobně větším kelímku a nad ní jogurt na pár lžiček. Vzhledem k tomu, že jogurt stál skoro dvacet korun, tak mi to za tu cenu přišlo nefér,“ říká Magda z Prahy.

Mlékárna Olma výtku označila za neoprávněnou. V balení jogurtu aktuálně nabízí tři typy hraček různé velikosti. „Každý typ hračky zaujímá jiný prostor, velikost kelímku je tak přizpůsobena této celé velikostní škále, není možné, resp. z hlediska výrobních postupů a nákladů ani realizovatelné, aby velikost kelímku byla pro každý dárek přizpůsobena zvlášť,“ uvedla vedoucí útvaru řízení jakosti Dana Dvořáková.

Tomáš Bučina z marketingové firmy Provocado však zákaznici dává za pravdu. Podle něj šla hračka k jogurtu přibalit řadou jiných způsobů, aniž by se tak komicky navyšoval objem balení. „Tady je dobře vidět, že pokud spotřebitel vidí onen „vzduch“, který si za peníze koupil, tak bude kvůli tomu zklamaný a může se cítit podvedený,“ říká expert na reklamu.

Vzhledem k tomu, že výrobce jogurtu uvádí na obale hmotnost výrobku, neporušuje zákon. Podle Bučiny však všichni výrobci, kteří prodávají vzduch, což je u rychloobrátkového zboží časté, balancují na hraně problémů s věrností zákazníků, jejichž oddanost značkám je velmi vrtkavá.

2)Gratis, ale menší pasta

„V regále mě zaujala pasta Colgate s přívěskem. Sáhl jsem po ní, že budu mít pastu a přívěsek zadarmo dám dceři. Pak jsem si všiml, že pod touto pastou je ještě jedna stejně velká krabička bez dárku. Byla za stejnou cenu, ale tuba v ní obsahovala mnohem více pasty. Musel jsem se smát, že jsem se málem nechal nachytat na něco zadarmo, co zadarmo není,“ uvedl další čtenář.

Olga Sehnalová, poslankyně Evropského parlamentu zabývající se obalovými kouzly, tento příklad za trik považuje. „Dárek musí spotřebitel v konečném důsledku zaplatit,“ říká a vysvětluje, že podle směrnic EU by to tak být nemělo.

Společnost Colgate - Palmolive Česká republika však upozorňuje, že jde o dvě odlišné pasty: Colgate Max White One a Colgate Max White One Optic (pasta s přívěškem). „Colgate Max White One Optic nabízí pokročilejší benefit okamžitého bělení a jeho cena za mililitr je proto také vyšší,“ namítá mluvčí Pavel Vycichlo.

3)Vypadá větší než konkurence, ale není

Test antiperspirantů, který Test DNES vydal v lednu, ukázal, že dva výrobky mohou mít stejný objem, ale velikostí se mohou výrazně lišit. Garnier Men Mineral Invisible je vyšší a širší než Nivea Men Stress Protect a zákazníkovi se tak může zdát logická jeho vyšší cena.

Fotogalerie

Když si však srovná objemy obou výrobků, je překvapený. Marketingový expert Bučina chápe, že se kupující mohou cítit po takovém srovnání nepatřičně, ale o žádné šizení se podle něj nejedná. „Jde o klasický způsob zvýšení pocitové hodnoty produktu tím, že je větší objem. K dojmu vyšší hodnoty paradoxně přispívá i cena. Tím, že Garnier stojí více, tak se snaží vytvořit dojem, že je i hodnotnější a kvalitnější,“ vysvětluje expert.

„Vždy bereme v potaz potřeby zákazníků a zároveň zcela respektujeme předpisy a pravidla,“ uvedla Tereza Law z firmy L’Oréal Paris.

4)Stejná velikost, menší hmotnost

Podobným dojmem jako antiperspiranty působí na některé kupující opačný případ, kdy dva velmi podobné výrobky o shodné velikosti a stejné ceně mají mnohem nižší hmotnost - Ramou Classic tak v praxi namažete 50 chlebů, zatímco Ramou Nadýchanou jen 32.

„Normálně kupuji klasickou Ramu, ale chtěl jsem vyzkoušet i tu nadýchanou. Doma jsem zjistil, že je vlastně o třetinu lehčí. Vzhledem k tomu, že za obě platím stejnou cenu, cítil jsem se mírně ošizený,“ říká Jiří.

Šárka z Prahy se však ošizená necítila. Rozdílu si všimla už v obchodě. „Ramu jsem chtěla vyzkoušet. Kdyby mi nechutnala, tak ji příště kvůli ceně v přepočtu na gramy nekoupím. Chutnala mi, takže si klidně připlatím.“

„Vzhledem, k tomu, že výroba našlehaného produktu je technologicky složitější, jsou i náklady na výrobu vyšší. Maloobchodní cena jejich balení tak může být stejná,“ uvedla Veronika Kúšiková ze společnosti Unilever, která Ramu vyrábí.
Právě tento příklad podle Bučiny ukazuje, jak tenká je hranice pro obchodní triky a kouzlení s obaly. „Dokud spotřebitel hru výrobci toleruje, je to v pořádku. Problém nastává, když získá pocit, že byl obelhán či podveden. To pak manažeři značek kráčejí po ostří nože a jejich postupy mohou vést k tomu, že se kupující od značky odvrátí,“ říká expert Bučina.



Nejčtenější

Začínal sám v garáži, dnes výrobní linky z jeho firmy dobývají svět

Jakub Krofián s manželkou Alenou.

Jakub Krofián žije svůj americký sen už osmnáctý rok. Jako pětadvacetiletý mladík si z úspor koupil soustruh a doma v...

Lidé se stěhují do okolí měst, každé ráno pak tráví v autech v kolonách

Stávka na francouzské železnici nahnala více lidí do aut. V Paříži se tvoří...

Kvůli vysokým cenám bydlení ve městech roste poptávka po nemovitostech v jejich okolí. „Evidujeme meziroční růst zájmu...



Makléř si myslel, že pracuje v demoverzi, teď žádá vyplatit miliony eur

Harouna M Traore

Francouzský obchodník na burze žaluje makléřskou firmu Valbury Capital. Žádá, aby mu vyplatila 10 milionů eur, které...

Do důchodu později a jiné daně, radí Česku OECD

Ilustrační snímek

Česko by mělo navázat věk pro odchod do důchodu na očekávanou délku života. Doporučuje to Organizace pro hospodářskou...

Výkon na hranici padnutí: v Tesle se museli dopovat energetickými nápoji

Podvozek vozu Tesla Model S

Nadšení amerického miliardáře Elona Muska, který před pár dny děkoval zaměstnancům své automobilky Tesla za dosažení...

Další z rubriky

Stát chce napadnout slevovou akci Kauflandu, vadí mu mléko za korunu

Ilustrační snímek

Ministerstvo zemědělství chce poprvé podat podnět antimonopolnímu úřadu kvůli slevovým akcím v obchodních řetězcích....

TEST DNES: Úplné výsledky testu mozzarell

Ilustrační snímek

MF DNES testovala sýry mozzarella, které jsou běžně dostupné v obchodech a mají 15 až 20 procent tuku. Porota hodnotila...

Domácí, přírodní, ovocný, celozrnný. Evropští výrobci klamou na obalech

Test DNES - ilustrační snímek

Stále víc lidí si dává záležet na tom, aby jedli zdravěji. Řídit se předními etiketami na obalech však nestačí, aspoň...

Najdete na iDNES.cz