Návštěva z Číny má hlavně psychologický význam, říká zástupce malých firem

  5:00
Menší české firmy mají stále větší zájem o čínský trh. Už nyní tam podle průzkumu pro MF DNES vyváží desetina exportérů a třetina z nich navíc chystá další navýšení exportů. „Návštěva čínského prezidenta může českým firmám pomoci,“ říká v rozhovoru pro iDNES.cz šéf Asociace malých a středních podniků Karel Havlíček.

(ilustrační snímek) | foto: Reuters

V čem může návštěva čínského prezidenta pomoci českým malým a středním podnikům?
Návštěva má spíše symbolický ráz a není možné očekávat, že její součástí bude uzavření stovek kontraktů mezi malými firmami. Má ale jednoznačně psychologický význam. Potvrzuje, že máme s Čínou opravdu nadstandardní vztahy. Musíme si ale při vyjednávání trvale zachovávat důstojnost i vyjednávací pozici, obchodování musí být s respektem vůči čínským partnerům, ale sebevědomé, nepodbízivé a jednat musíme zásadně s vědomím, že máme co nabídnout. Respekt se nesmí zaměňovat s pochlebováním.

Nejsou v centru zájmu čínské delegace jen obří investice?
Velké obchody jsou vždy následovány těmi malými. Ať již v rámci subdodávek nebo jako výsledek referencí. Je zcela zřejmé, že čínské firmy mají zájem vytáhnout kapitál ze země středu a hledají kam jej umístit. Česká republika je na tom ekonomicky velmi dobře, bilaterální vztahy jsou nejlepší za poslední léta, tak není divu, že budou utrácet i zde. To dnes vidí jak velké, tak malé firmy a natvrdo řečeno, hodlají situace šikovně využít.

Z průzkumu, který si asociace nechala zpracovat vyplynulo, že 63 procent exportérů by neuvítalo čínské investice. Přijde mi to jako vysoké číslo, čím si to vysvětlujete?
Malé a střední firmy nejsou úplně rozdávačné, jedná-li se o prodej části firmy, takže je zcela pochopitelné, že většina zůstává v klidu. Ale mě naopak překvapilo, že pětina podnikatelů by přivítala čínské investice do svých firem, to vůbec není malé číslo. Jsem přesvědčen, že je to tím, že naše firmy vidí, že Číňané začínají kupovat kdeco a rozhodně u toho nešetří. Přeloženo do češtiny, kupují za vyšší cenu, než jaká je hodnota pořizovaného majetku. Pro celou řadu firem je to šance, která se nemusí opakovat.

Předseda Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR Karel Havlíček

Jsou čeští podnikatelé vůči Číně ostražití?
Jsou chytří. Vůbec to není tak, že prodáváme české klenoty za málo peněz. Zatím je to opačně. Firmy s opravdu unikátními produkty jsou zatím rezervované, ale pokud se přesvědčí, že je to zajímavé i pro jejich rozvoj, nebudou se bránit spolupráci. Čína již není z pohledu obchodu exotickou zemí a firmy ji začínají brát jako přirozeného partnera, podobně jako třeba byznys s Ruskem.

Jen 13 procent exportujících firem vnímá čínské produkty jako kvalitní. Čím se to dá vysvětlit, mění se to nějak v průběhu času?
Částečně je to pravda, částečně i trochu předsudek. Čína je velká země s miliony firem a je jasné, že narazíme jak na špičkové producenty, tak na výrobce s nevyrovnanou kvalitou. Je to hodně o našem přístupu, musíme pečlivě vybírat obchodní partnery, shánět reference a zajišťovat se bankovními instrumenty. První dodávky musíme platit až po prověření kvality zboží, což ale znamená, zajistit finančním instrumentem dodavatelům naše platby.

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Bankrot zažehnán, zatím. Saúdové nalijí do luxusních elektroaut miliardu dolarů

25. března 2024  18:42

Americký výrobce luxusních elektromobilů Lucid získá od divize saúdskoarabského státního...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Divné kšefty za 1,5 miliardy dolarů. Nejvíc dílů pro ruská letadla dováží Gabon

28. března 2024  19:41

Gabon se stal největším dodavatelem náhradních dílů pro ruská letadla, napsal server The Moscow...

Nezdravé pryč. Komika donutili stáhnout z londýnské dopravy plakát s hotdogem

28. března 2024  18:51

V londýnském metru se nevyplácí utahovat si z hotdogů. Své o tom ví populární britský komik Ed...

Do dobíječek dá stát dalších šest miliard. Už jich je víc, než auta potřebují

28. března 2024

Dalších šest miliard korun plánuje ministerstvo dopravy v příštích letech využít na výstavbu nových...

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...