Špitály srážejí ceny, dodavatelé vybavení pro lékaře cítí zisk v ambulancích

  15:35
Dodavatelé zdravotnického materiálu už dlouho řeší podnikatelské dilema. Mohou dodávat zdravotnický materiál do nemocnic v obrovských množstvích, jenže v takovém případě se musí rozloučit se zajímavou marží – špitály si umějí vyjednat lepší cenu. O to zajímavější jsou pro ně soukromé ambulance.
(ilustrační snímek)

(ilustrační snímek) | foto: Marie Stránská, MAFRA

„Když si třeba pražský Motol objednává vyšetřovací rukavice, bere je po paletách. My se nyní chceme podívat i na menší trh soukromých ambulancí, které sice neodebírají tolik, ale jsou zajímavé maržově,“ vysvětlil majitel firmy Promedica Praha Group Pavel Hanuš.

Jeho firma, která dodává vše od toaletního papíru přes injekční stříkačky a léky až po sofistikované náhradní klouby či srdeční chlopně fakultním, krajským i menším nemocnicím, se proto rozhodla zalovit v novém revíru.

Překupníci zboží pro nemocnice zvyšují cenu zakázek až o třetinu

Od Nového roku spouští v rámci dceřiné společnosti Argomed e-shop, se kterým chce cílit na menší soukromé ambulance. V oboru však nebude jediná, obdobný obchod v současnosti provozují i konkurenční společnosti Medipos nebo stránka Zdravotnicky-material.cz.

Pro Hanuše a jeho Promediku jde o další posun za 26 let, co na trhu funguje. Z malé firmy vyrostla dvoumiliardová skupina, které v Česku co do velikosti konkuruje jen firma B. Braun Medical, dcera německé společnosti B. Braun Melsungen – i její tržby se v roce 2016 pohybovaly kolem dvou miliard.

Obecně je zdravotnictví skvělý byznys, který až na malé výkyvy roste neustále. „Jenom příští rok přiteče do zdravotního pojištění o 22 miliard korun více než letos. Z doporučení OECD jasně vyplývá, že bychom měli nadále ambulantní sektor podporovat,“ říká zdravotnický expert Tomáš Cikrt.

Čtyři prsty stačí

Porevoluční začátky Hanuš shrnuje čtyřmi slovy – centrálně řízený byrokratický moloch. „To se změnilo. Všechno je rychlejší a rychlejší, i když se většina věcí soutěží, ať už v poptávkovém, nebo veřejném řízení,“ říká. Právě soutěžení obor proměnilo. „Kdysi byla na skladě jedna paní, která řekla: My budeme brát tyhle stříkačky a hotovo, protože víme, že jsou kvalitní,“ popisuje Hanuš poměry, kterými zatřásl zákon o veřejných zakázkách.

Po jeho přijetí začaly nemocnice veškeré materiály soutěžit a podle Hanuše docházelo k neřešitelným situacím. „Zakázky nešlo vysoutěžit, protože třeba některé zboží v Česku dodává jenom jeden výhradní dodavatel.“ Pak se prý situace otočila a rozhodovalo se jen podle ceny. „Najednou soutěž na rukavice vyhrála firma, která vyrostla přes noc na zelené louce. Část balení rukavic, které dovezla z Tchaj-wanu, měla místo pěti prstů čtyři,“ říká Hanuš. Dnes se podle něj nemocnice opět začínají dívat na více parametrů.

Právě druhy jednotlivých zdravotnických materiálů a výrobků jsou klíčem, ale mnohdy také kamenem úrazu v celém distribučním řetězci. Menší nemocnice v okresním městě si vystačí s jiným druhem materiálu než například fakultní nemocnice v Brně. To se následně odráží v požadavcích jednotlivých nemocnic.

„Na začátku jsme nabízeli základní sortiment jako náplasti nebo dezinfekce. Postupně se nám podařilo získat zastoupení nebo distributorskou smlouvu i pro specializovaný materiál, což v praxi obnáší měsíce certifikování a papírování,“ říká Hanuš.

Pro komunikaci s lékaři a zdravotnickými centry Promedica zaměstnává na 60 obchodních reprezentantů v 15 divizích podle zařazení materiálu a zboží. Objednávky se sdružují, přebalují a expedují v centrálním skladu v Praze.

Když už dodavatel zboží zakázku vysoutěží, začíná druhá část příběhu – logistická operace a doručení. U ní se nároky krajských či menších nemocnic v ničem neliší. Standardem je zavážka zboží do 48 hodin od objednání. K tomu firmě slouží centrální sklad v Praze a překladiště v Olomouci.

Zavážení větších zákazníků a fakultních nemocnic přitom probíhá každý den. Do krajských nemocnic vyrážejí kamiony s materiálem či léky zhruba třikrát týdně.

Běžné jsou případy, kdy nemocnice zažádá o zboží obratem. Většinou jde o atypické léky, které v místě zrovna došly. Často to jsou klouby, kdy už lékaři pacienta připraví na operaci, ale o přesnou velikost zažádají až těsně před zákrokem. Stejně se postupuje u srdečních chlopní.

Hodně skloňovaná robotizace a přechod na automatizované skladové systémy v Hanušově odvětví údajně zatím nehrozí. Na to jsou prý položky, které lékaři a nemocnice poptávají, příliš sofistikované.

Teplo z uhlí podraží o deset až třicet procent, říká zástupce tepláren

  • Nejčtenější

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

27. března 2024  17:29

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

25. března 2024  11:54

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Seznam zakázaných kotlů. Co vám od září hrozí, když v nich budete dál topit

23. března 2024

Premium Češi stále provozují nejméně 150 tisíc starých neekologických kotlů na tuhá paliva 1. a 2. emisní...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Loď v Baltimoru měla potíže už dřív, most si o nehodu říkal, soudí odborníci

27. března 2024  11:17

Bezprostředně po úterní nehodě lodi v americkém Baltimoru vedení společnosti, která loď provozuje,...

Deset tisíc eur za kabelku Chanel. Ikona luxusu se o zákazníky neobává

29. března 2024

Ačkoli velká část zákazníků po celé Evropě pod vlivem inflace omezila nákupy některých...

Z Prahy do Bulharska a Rumunska z druhého terminálu. Země vstupují do Schengenu

29. března 2024  8:56

Od neděle 31. března se bude do Bulharska a Rumunska létat z druhého terminálu pražského Letiště...

Obchody: Předpověď na Velikonoce láká ke grilování, stouply i nákupy zmrzliny

29. března 2024  8:35

Příznivá předpověď počasí na Velikonoce zvedá poptávku po surovinách na grilování, jako jsou...

Průlomový lék na hubnutí dráždí cenou. Kúru za tisíce lze vyrobit za pět dolarů

29. března 2024

Lék Ozempic od společnosti Novo Nordisk je jedním z hitů posledních měsíců. Ukázalo se totiž, že...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Velikonoce 2024: Na Velký pátek bude otevřeno, v pondělí obchody zavřou

Otevírací doba v obchodech se řídí zákonem, který nařizuje, že obchody s plochou nad 200 čtverečních metrů musí mít...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...